Saiba o que fazer quando seus vendedores veteranos não seguem processos na empresa e, consequentemente, prejudicam o onboarding de novos vendedores lendo este artigo de Raul Candeloro.
O post Raul Responde: Como lidar com vendedores veteranos que não seguem os processos da empresa? apareceu primeiro em VendaMais.
Atenção, líderes comerciais! Começam em fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC) São apenas 200 vagas (e todos os anos esgota) Se tiver interesse, entre em contato e garanta sua vaga! gec@institutovendamais.com.br Ou pelo site: http://ift.tt/2hDlKlZ *** Olá campeão, olá campeã! E aí, como foi seu Natal? Espero que tenha sido ótimo!... Ver artigo
O post Pensamentos e reflexões sobre o ano que passou apareceu primeiro em VendaMais.
O especialista em negociação Ronny Blum revela o que é preciso fazer em cada etapa da negociação. Saiba como obter informações importantes para negociar de forma eficiente e alcançar os melhores resultados, utilizando o conhecimento e a empatia.
O post Entrevista: especialista revela o caminho para o sucesso em negociações apareceu primeiro em VendaMais.
Clientes, mercado e concorrência exigem, hoje, que muitos vendedores trabalhem de forma cada vez mais consultiva. Saiba quais são as as atitudes dos profissionais campeões em vendas consultivas.
O post 6 atitudes vencedoras em vendas consultivas apareceu primeiro em VendaMais.
Saiba o que será exigido do profissional de vendas no futuro que já chegou e comece a trabalhar hoje mesmo para manter sua relevância no futuro!
O post Você está preparado para vender em 2020? apareceu primeiro em VendaMais.
Atenção, líderes comerciais! Começam em fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC) São apenas 200 vagas (e todos os anos esgota) Se tiver interesse, entre em contato e garanta sua vaga! gec@institutovendamais.com.br Ou pelo site: http://ift.tt/2hDlKlZ *** Olá campeão, olá campeã! Na semana passada falei sobre o processo de revisão de um... Ver artigo
O post 13 perguntas pessoais para revisar seu ano e já começar a planejar 2017 apareceu primeiro em VendaMais.
Depois de identificar os principais desafios da área comercial para 2017, Raul Candeloro fez um manifesto de vendas para inspirar você a ter a visão e o espírito necessários para enfrentar os obstáculos e alcançar resultados incríveis no novo ano e sempre.
O post Manifesto de vendas e os desafios para a área comercial em 2017 apareceu primeiro em VendaMais.
Raul Candeloro mostra os passos que sua empresa precisa seguir para conseguir realizar uma prospecção inteligente, que não apenas faça aumentar o número de clientes na carteira, mas que atraia o público certo para sua empresa.
O post 6 passos para fazer a prospecção fluir em sua empresa apareceu primeiro em VendaMais.
Quer vender mais itens do mix de produtos para os clientes que já compram da sua empresa? Siga o caminho apresentado por Raul Candeloro neste artigo.
O post 6 passos para vender mais itens do mix de produtos para os atuais clientes apareceu primeiro em VendaMais.
Com o objetivo de fazer você analisar a atuação da sua empresa e a forma como vem encarando o processo comercial, Marcelo Caetano reflete sobre assuntos que são grandes tabus em vendas.
O post Precisamos falar sobre mitos e tabus em vendas! apareceu primeiro em VendaMais.
Aproveite o último mês do ano para repensar a forma como você leva sua vida e seu trabalho. Desacelerar agora pode ser a melhor maneira de garantir que o ano que vem seja de conquistas, e não de sofrimento.
O post Um recado importante para você que vive na correria: desacelere apareceu primeiro em VendaMais.
Olá campeão, olá campeã, tudo bem com você? Esta semana gravei dois vídeos diferentes sobre o mesmo assunto: como aproveitar melhor esta fase de fim de ano para revisar o que vai ficando para trás e já começar a planejar o que vem pela frente. Sei que tem muita gente da área comercial ainda na... Ver artigo
O post Como aproveitar melhor o fim do ano em vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Saiba neste artigo de Raul Candeloro quais são os estágios da competência em vendas e entenda como evoluir nesse processo, para se tornar um profissional de alta performance de verdade.
O post Os 4 estágios da competência em vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Michael Wheeler, professor da Harvard Business School e especialista em negociação, revela o caminho para o sucesso na arte de negociar
O post A arte da negociação apareceu primeiro em VendaMais.
Conheça o VCAP - Vendas Consultivas de Alta Performance, curso do Instituto VendaMais que vai ajudar você se tornar um expert em vendas consultivas.
O post Como usar técnicas avançadas de vendas consultivas para vender mais sem baixar seus preços apareceu primeiro em VendaMais.
Parece que pedir desconto faz parte do DNA nacional! Com a queda da atividade econômica, então, isso só se intensificou. Mas, definitivamente, essa não é a melhor saída para quem quer vender mais. É preciso aprender a negociar. De verdade! Sabendo disso, decidimos dedicar uma edição inteira da VendaMais ao tema “negociação” – até porque... Ver artigo
O post 20 maiores erros cometidos por vendedores em negociações apareceu primeiro em VendaMais.
Inteligência comercial, alinhamento de todas as áreas, avaliação constante e jogo de cintura. O economista Gustavo Encinas conta sua experiência na área e fala sobre como realizar um Planejamento Estratégico Comercial de sucesso.
O post Planejamento Estratégico Comercial como vocação apareceu primeiro em VendaMais.
Conheça histórias de empresas de diversos tamanhos e segmentos que buscam diferentes maneiras de incentivar a leitura entre seus colaboradores. Os resultados, elas revelam, são surpreendentes.
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