Conheça as lições de empreendedorismo da história de Jack Ma, fundador da Alibaba, uma das maiores empresas de comércio eletrônico do mundo, e entenda como a complexidade e os problemas do mercado podem oferecer grandes oportunidades para empreendedores.
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“Eu não vendo produtos, vendo o que meus produtos proporcionam a quem os compra. Tenho que ser vista como um agente de lucro para meus clientes e seus salões de beleza.” Conheça a história inspiradora de uma profissional campeã em vendas e entenda que os grandes vendedores, na verdade, não vendem produto nenhum.
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Abrimos as inscrições para meu curso APV – Alta Performance em Vendas 10 semanas, 10 módulos, dezenas de dicas práticas e objetivas Treine sua equipe para vender mais (e reclamar menos, dar menos descontos, ser mais profissional e engajada, fazer um melhor levantamento de necessidades, melhorar o aproveitamento de oportunidades e taxas de fechamento…) Temos... Ver artigo
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A cada reunião com a equipe de vendas tudo que você ouve são justificativas pelo não atingimento das metas? Entenda como mudar esse quadro, incentivando seus vendedores a serem mais proativos e trazerem mais propostas focadas em resultados.
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Empresas que atendem bem, naturalmente retêm clientes a níveis de alta performance. Além disso, vendem mais para sua base que a média do mercado. E os clientes que compram mais indicam mais clientes. Saiba mais sobre o conceito de customer success e entenda como aplicá-lo.
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Especialistas em desenvolvimento pessoal apresentam dicas para melhorar o desempenho e não levar trabalho para a casa.
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Frederick Reichheld é considerado um dos principais especialistas em lealdade de clientes e é autor de diversos livros na área. O NPS (Net Promoter Score) é a ferramenta mais conhecida que ele lançou, mas existe um teste que ele chama de Loyalty Acid Test (Teste ácido da lealdade) que eu acho fantástico. Nos seus estudos... Ver artigo
O post Sua equipe de vendas é leal como você quer que seus clientes sejam? apareceu primeiro em VendaMais.
Para ter sucesso em vendas mesmo em um contexto de crise econômica e alta concorrência, é preciso conhecer a fundo seu cliente, entender a importância de se adaptar aos diferentes públicos, engajar a equipe e acompanhar as principais tendências de marketing. Saiba mais lendo esse artigo.
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Nossos colunistas indicaram seus vídeos favoritos do TED. O resultado é uma lista incrível, cheia de conhecimento, histórias e lições. São alguns minutos que farão diferença em sua vida e sua carreira.
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Nesta quarta-feira, dia 8/02, vou dar uma aula sobre seis maneiras de aumentar as vendas de uma empresa. Você pode se inscrever clicando aqui: https://goo.gl/tyEkUF. Ela está baseada em um modelo que desenvolvi chamado V6, em que abordamos seis grandes áreas para você melhorar seus resultados: Fidelização e lealdade de clientes. Gestão de contatos, relacionamento... Ver artigo
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William Ury, um dos mais renomados especialistas em negociação do mundo, revela o que você precisa fazer para negociar melhor.
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