Na ânsia de vender mais, muitas empresas pulam etapas importantes do processo de vendas e, assim, acabam deixando passar oportunidades preciosas. Com a metodologia V6, sua empresa não sofrerá mais desse mal. Entenda como ela funciona, saiba como colocá-la em prática e beneficie-se de tudo que ela pode oferecer!
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Da próxima vez que um cliente ou potencial cliente responder à sua proposta de valor com uma objeção a preço, lembre que você tem várias opções de responder antes de sair dando desconto sem pensar. Aqui estão 14 opções para você responder a uma objeção a preço. Escolha qual prefere e teste no seu dia... Ver artigo
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Quer melhorar a qualidade das reuniões realizadas em sua empresa? Leia este artigo!
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Tem uma reunião marcada para hoje? E outra para amanhã? Mas você já parou para pensar se tantas reuniões são mesmo necessárias? Vamos pensar juntos?
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O Instituto VendaMais realizou uma pesquisa para entender como funciona a Alta Performance em Vendas. Essa análise revelou que existem dez princípios que regem a vida e a carreira dos profissionais de sucesso. Saiba quais são eles e comece a trabalhar para torná-los parte da sua rotina.
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As inscrições para a primeira turma de 2017 do meu curso Alta Performance em Vendas (APV) já estão abertas: http://ift.tt/2mTl1Q4 Já estamos com mais de 150 inscritos. Você já fez a sua inscrição ou a da sua equipe? Se você precisa servir uma feijoada para mil pessoas, tirar alguns feijões por pessoa significa que você... Ver artigo
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Muita gente automaticamente alta performance à administração do tempo. E é verdade: fazer a correta gestão do tempo é fundamental se quisermos ter alta performance. Faça o teste desenvolvido por Raul Candeloro e entenda se você está fazendo a administração do tempo da melhor forma e, se não, saiba o que deve fazer para mudar esse cenário
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Quer aprender a negociar melhor? Conheça algumas das principais obras que trazem informações importantes, técnicas e dicas práticas sobre como ser um negociador de sucesso e defina qual será sua próxima leitura sobre o tema.
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Estivemos no Vale do Silício, um dos principais palcos de inovação do mundo, e revelamos nesta reportagem especial o que você pode aprender com empresas como Salesforce, Netflix, Facebook e mais. Confira!
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As inscrições para a 1ª turma de 2017 do meu curso Alta Performance em Vendas (APV) já estão abertas: http://ift.tt/2mTl1Q4 Na semana passada, falei sobre a questão de prospecção, assunto muito demandado e um dos módulos com mais comentários no APV. Mas outro ponto que eu gosto de reforçar é que a alta performance sempre... Ver artigo
O post 11 formas de sabotar seus resultados em vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Pesquisas mostram que há um número considerável de clientes dispostos a pagar mais em troca de qualidade, mas isso não vai acontecer magicamente. Saiba o que fazer.
O post 10 dicas para atender (e vender) melhor apareceu primeiro em VendaMais.
David Hoffeld é o diretor da Hoffeld Group, uma empresa norte-americana de treinamento de vendedores. Depois de muitos anos de consultoria e de ver muitas bobagens e mitos sendo repetidos sem pensar, ele resolveu escrever um livro chamado The Science of Selling (A ciência das vendas, ainda sem tradução no Brasil), baseado em estudos mais... Ver artigo
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O impacto visual do ponto de venda e da vitrine é um dos principais diferenciais para aumentar as visitas a uma loja. Veja dicas sobre como economizar no projeto decorativo, usando materiais mais baratos como o isopor e papel.
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Em breve vou abrir as inscrições para a primeira turma de 2017 do meu curso Alta Performance em Vendas (APV). Fique atento, pois gravarei uma série de videoaulas que são sempre muito bem avaliadas, pois têm conteúdo prático e objetivo, no estilo que gosto de ensinar. Um dos módulos mais comentados do APV é o... Ver artigo
O post 9 atitudes de sucesso na prospecção de novos clientes apareceu primeiro em VendaMais.
Realizamos a mais completa pesquisa sobre negociação em vendas já feita no Brasil e revelamos tudo o que você precisa saber para negociar melhor. A edição de março/abril da VendaMais é o resultado de um intenso trabalho de análise dos dados coletados.
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