Na semana passada me arrisquei num e-mail que mandei e queria compartilhar com você os resultados e já perguntar sua opinião: será que valeu a pena ou não? O que aconteceu: depois de sair de mais um evento em que uma pessoa me abordou ao final da palestra para me dar os parabéns, dizer que... Ver artigo
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Baseando-se na obra “Por que os gigantes caem”, de Jim Collins, Marcelo Caetano explica neste artigo quais são os diferentes estágios da curva de fracasso dos profissionais de venda, mostrando o caminho que leva à queda de vendedores e gestores comerciais.
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Não há por que temer essa "nova era" em vendas, que envolve prospectar pela internet. No fim das contas, os princípios são os mesmos. Basta se adequar aos novos meios e aproveitar o que eles têm a oferecer. Entenda mais sobre como prospectar de forma eficiente no ambiente digital.
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Eu tinha 27 anos quando fundei a VendaMais. Dava treinamentos de vendas e não existia nenhuma revista sobre o assunto no Brasil. As pessoas me pediam o material dos cursos ao final dos meus treinamentos e eu achei que seria uma boa ideia vender aquilo (precisava pagar as contas!). Além disso, eu queria um jeito... Ver artigo
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No livro Por que todos estão sorrindo? – Os segredos por trás da paixão, da produtividade e do lucro, Paul Spiegelman revela alguns dos segredos por trás da paixão, da produtividade e do lucro da Beryl Health. Destacamos alguns deles a seguir e revelamos o que você precisa fazer para conseguir que todos sorriam na sua empresa também
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Terminei de ler há pouco o livro Mais rápido e melhor (Ed. Objetiva), do Charles Duhigg, mesmo autor de O poder do hábito, outro livro excelente e que também recomendo, e gostaria de falar sobre ele hoje. Uma das grandes lições que tirei de Mais rápido e melhor foi uma sequência de perguntas que ajuda... Ver artigo
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Conheça dez livros que não são de vendas, mas vão te ajudar a melhorar suas habilidades de liderança, relacionamento com cliente, negócios e produtividade.
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Saiba como fortalecer sua presença online com a ajuda de quatro vendedores: os mecanismos de busca, as mídias sociais, o conteúdo e o e-mail marketing.
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Você sabe o que faz com que um cliente deixe de comprar? Assista ao vídeo e entenda a importância do atendimento na prática.
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Saiba o que fazem os profissionais de vendas que se destacam no momento da negociação e inspire-se a ser um negociador melhor.
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Um dos motivos pelos quais uso a roda das vendas nos meus cursos e workshops é porque ela permite visualizar, de maneira rápida, simples e objetiva o que chamo de “p’s” da alta performance em vendas. (As aulas do meu curso Alta Performance em Vendas começaram ontem, mas ainda dá tempo de você se inscrever... Ver artigo
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