Você já ouviu falar em inteligência geográfica? Esse é um tipo de tecnologia que utiliza os dados de localização do dia a dia para gerar informações relevantes sobre sua realidade. Entenda como a análise dos dados geográficos pode contribuir para as empresas conhecerem melhor os clientes e o mercado e ainda ajudar na tomada de decisão.
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Uma das dificuldades mais comuns na vida de qualquer vendedor é a negociação. Afinal, depois de fazer uma proposta, é comum que o vendedor ouça uma série de objeções que são normais, mas podem desestabilizar emocionalmente. Mas existem coisas que você pode fazer ANTES disso acontecer, prevenindo e evitando muitas objeções e reforçando sua posição […]
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Em entrevista a Raul Candeloro, Jerônimo Mendes, especialista em gestão de negócios, fala sobre seu mais recente livro: Empreendedorismo 360˚. Ele detalha que a obra tem o objetivo de ser um guia prático para o empreendedor, indicando os motivos que separam os empresários que prosperam daqueles que desistem diante do primeiro obstáculo.
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Na semana passada, tive o prazer de participar de uma sessão de 90 minutos de perguntas e respostas sobre como vender produtos de alto valor agregado. Era um evento VIP, organizado pelo meu amigo Miguel Cavalcanti, da Agrotalento/BeefPoint. Ao final da minha conversa com o Miguel, os convidados fizeram uma lista das principais “sacadas” e ideias […]
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A maneira como você se comporta e o que você fala conta muito na hora de conquistar o cliente durante uma apresentação comercial. Quer potencializar os resultados de sua abordagem? Siga as dicas deste artigo sobre como fazer uma oferta de venda de forma mais eficiente!
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A interação entre humanos e máquinas pode até parecer coisa de filme de ficção científica, mas já é uma realidade para muitas empresas, que têm utilizado inteligência artificial para se comunicar com seus clientes. O chatbot, software que "conversa" com as pessoas, pode dar mais agilidade ao atendimento, ser utilizado como fonte de informação, SAC e até um canal de vendas. Entenda melhor.
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J. B. Vilhena revela algumas coisas sobre avaliação de desempenho que não podem ser ignoradas por um gestor eficaz. Confira!
O post O que não é medido não pode ser melhorado apareceu primeiro em VendaMais.
Sua equipe tem dificuldade para atingir as metas? Conheça quatro ferramentas para o controle de suas vendas que podem ajudá-lo a resolver esse problema.
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A trajetória da rede Geração Mãe mostra que ter um propósito forte e defender seus valores em todas as fases da operação é fundamental para alcançar o sucesso e estabelecer sua marca no mercado.
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*** As inscrições para a turma do segundo semestre de 2017 do curso Alta Performance em Vendas estão abertas. Saiba mais: http://ift.tt/2mTl1Q4 *** Um dos momentos mais “pepinosos” que existe na vida de uma equipe comercial é quando precisamos mexer na tabela de preços e comunicar esse reajuste aos clientes. No caso, reajuste para cima,... Ver artigo
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Qual é o segredo para o sucesso nas vendas corporativas? José Ricardo Noronha afirma que, para se diferenciar em um mercado tão homogêneo, é importante ouvir e desafiar o cliente, ter empatia e um relacionamento próximo e defender a causa da empresa. Saiba mais lendo este artigo!
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*** Não espere 2018 chegar para se capacitar! Ainda dá tempo de fazer a sua inscrição no curso online Alta Performance em Vendas (APV) e melhorar seus resultados este ano. Quer saber mais? Clique aqui! *** A empresa de consultoria McKinsey fez um estudo global com mais de 15 mil profissionais de vendas, representando mais de... Ver artigo
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Em entrevista a Raul Candeloro, Julio Cesar Teixeira de Siqueira, autor do livro Recuperação judicial de pequenas e médias empresas, explica que a recuperação judicial pode ajudar negócios não só a sair de situações de crise, como também a crescerem e evoluírem.
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Compliance deriva de um termo em inglês que significa conformidade. Quando falamos em conformidade, significa dizer que a empresa atua de acordo com as leis, com as regras do negócio, e com o correto tratamento dos colaboradores, terceiros e clientes. Saiba como o compliance é importante para a boa gestão de seu negócio e conheça os erros que os gestores devem evitar para não prejudicar a sustentabilidade da empresa.
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A AVEC desenvolve ferramentas digitais especialmente pensadas para ajudar o setor de beleza a vender mais. Mas a verdade é que as lições deixadas por essa história servem para qualquer empresa - seja ela de qual segmento for. Leia a entrevista concedida pelos fundadores da empresa a Raul Candeloro e entenda por quê.
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Você sabia que cerca de 40% dos vendedores hoje ou não têm planejamento diário e semanal, ou o fazem de maneira definida – por eles próprios – como inconsistente? Gravei este vídeo no começo do ano explicando como funciona o meu curso online Alta Performance em Vendas (APV) e por que quero ver você na... Ver artigo
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