O case de sucesso de hoje é um exemplo do quanto uma empresa pode prosperar ao observar o comportamento de compra do cliente. A i2GO surgiu com quiosques para vender capinhas de celular. Os sócios Marcelo Castro e Daniel Doho importaram cerca de 100 mil dólares em capinhas e abriram algumas unidades próprias em shoppings […]
O post Clientes: Segredos de marketing para atrair, conquistar e fidelizar apareceu primeiro em VendaMais.
Sem apelar para a ficção científica, a Axis Communications separou algumas tecnologias que já podem ser utilizadas para aumentar as vendas e a experiência dos clientes durante o período de compra na loja física. São soluções que permite organizar o fluxo de pessoas, melhorar a organização da loja, mensurar o público-alvo e, principalmente, resolver a […]
O post Como fazer sua empresa decolar? apareceu primeiro em VendaMais.
Hoje quero apresentar um conceito interessante: tipos de vendedores com os quais clientes gostam de fazer negócios. Fiz uma lista com 12 pontos (queria suas sugestões ao final, para ver se acrescentamos mais alguma coisa), mas antes de falar sobre isso, queria contar que em abril começaremos as aulas da primeira turma deste ano do […]
O post Invista na sua equipe de vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Vamos começar este post com uma pergunta para autodiagnóstico. Quanto tempo você ou sua equipe de vendas demora para retornar uma solicitação de contato? Se você não sabe ao certo precisar o tempo ou ficou inseguro para responder, por não ter dados para responder com propriedade, saiba que não está sozinho. Demorar para retornar um prospect é […]
O post Crescimento x Desenvolvimento: em qual você vai apostar suas fichas? apareceu primeiro em VendaMais.
Os conteúdos desta semana trazem em comum um olhar sobre atitudes. Seja na hora de se aprimorar como vendedor ou ao lidar com frustrações e imprevistos. Ela é necessária também na hora de pleitear uma nova vaga de emprego ou de selecionar os melhores vendedores. E de agir frente às mudanças e oportunidades que surgem. […]
O post Grit – Paixão e perseverança por objetivos de longo prazo apareceu primeiro em VendaMais.
Melhorar a vida das pessoas através do aprendizado. Com esta missão a Udemy surgiu em 2010 para minimizar fronteiras, por meio de cursos on-line. Atualmente uma das maiores plataformas educacionais do mundo, ela oferece mais de 65 mil cursos online, incluindo mais de 3 mil cursos em português. Sérgio Agudo, country manager da empresa no […]
O post 7 problemas do excesso de otimismo em Vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Especialista em vendas, negociação e liderança, Alexandre Lacava atua como palestrante e coach, tendo treinado mais de 20 mil profissionais em todo o Brasil. É bacharel em administração de empresas, pós-graduado em psicologia organizacional e especializado em gestão financeira, negociação e gestão empresarial. É também practitioner em Programação Neurolinguística (PNL). Após muitos anos formando, fazendo a […]
O post Bate-papo sobre vendas com os fundadores do Instituto de Especialização em Vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Os eventos e reuniões de planejamento terão resultados mais efetivos se forem impulsionados por reflexões poderosas sobre o futuro. Com esta premissa, Marcelo Elias realiza a palestra “Planejamento 2018 – Criando o futuro com mudanças, desafios e oportunidades”. O objetivo é debater tendências e mudanças, instigando a visão crítica e analítica dos desafios e oportunidades. […]
O post Investimento: 4 dicas para garantir o retorno sobre um investimento apareceu primeiro em VendaMais.
Resiliência é um termo que vem da física e significa a capacidade que alguns corpos têm de retornar à forma original após terem sido submetidos a uma deformação elástica. Pense numa esponja: você aperta e ela encolhe; você deixa de apertar e ela volta ao formato anterior.
O post 10 dicas práticas para aumentar sua resiliência agora mesmo apareceu primeiro em VendaMais.
Novas tecnologias auxiliam empresas a selecionar vendedores, diminuindo custos com recrutamento e seleção e turnover na área de vendas Levantamento divulgado pelo IBOPE Inteligência para a Confederação Nacional da Indústria (CNI), em março de 2016, apontou que apenas 3 de 10 brasileiros ficam no mesmo emprego por 2 anos. E para mais de 70% dos entrevistados, […]
O post 6 atitudes vencedoras em vendas consultivas apareceu primeiro em VendaMais.
Entenda o conceito de resiliência e saiba como se tornar uma pessoa mais resiliente na vida pessoal e profissional lendo este artigo de Raul Candeloro.
O post Resiliência, mindset fixo e incremental e por que essa atitude é fundamental em Vendas (e na vida) apareceu primeiro em VendaMais.
Por Gilberto Cavicchioli A pergunta acima é apresentada aos participantes no slide de encerramento do curso de férias na Faculdade onde leciono sobre Técnicas de Vendas. A intenção nessa hora é abrir espaço aos alunos para uma reflexão mais ampla abrangendo as técnicas discutidas nas diversas modalidades de vendas estudadas. Pretende também provocar uma visão […]
O post Fique famoso e venda mais apareceu primeiro em VendaMais.
Mesmo em semana de Carnaval, a VM não para! Realizamos esta semana quatro posts com foco em produtividade. Confira: Eficiência no carrinho de compras: como aumentar os resultados do e-commerce Followize: software organiza leads para melhorar a produtividade de campanhas de marketing digital Venda casada ou venda adicional, qual das duas é proibida por lei? […]
O post A Black Friday vem aí. Saiba como aproveitá-la para vender mais! apareceu primeiro em VendaMais.
Por João Barcellos Um dos maiores problemas enfrentados pelas lojas online é o combate à taxa de abandono do carrinho de compras. Esse, que é um dos maiores desafios dos e-commerces no cenário atual, mostra que a desistência da compra ultrapassa os 70% em todo o comércio eletrônico, conforme pesquisa realizada pela SaleCycle. Para impedir […]
O post Teste seus conhecimentos em vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Para garantir o resultado de uma campanha de marketing digital, não basta gerar leads. É preciso organizar, mensurar e converter os interessados por informações dos seus produtos e serviços efetivamente em compradores da sua empresa. Com este objetivo, a Followize desenvolveu um software capaz de analisar leads para entender novas demandas. Trata-se de uma ferramenta capaz […]
O post O lado sombrio da força do marketing apareceu primeiro em VendaMais.
A pergunta de hoje veio de uma aluna chamada Roseli. Ela queria saber a diferença entre venda casada e venda adicional. É uma pergunta muito pertinente, inclusive porque uma delas é proibida por lei. Clique aqui para descobrir qual.
O post Venda casada ou venda adicional, qual das duas é proibida por lei? apareceu primeiro em VendaMais.
É surpreendente que ainda hoje encontremos empresas remunerando seus VENDEDORES baseado apenas no faturamento. Tão preocupante quanto isso é saber que parte dessas empresas não utiliza o conceito do regime de caixa para o pagamento das comissões. Ou seja, em algumas vezes pagam antes mesmo de receber dos seus clientes. Diante do fato acima, e […]
O post 10 dicas para administrar melhor o seu tempo apareceu primeiro em VendaMais.
Quando a palavra crédito vem à tona, várias são as possibilidades. Pode refletir o que uma empresa bem administrada consegue no mercado. Pode significar o que damos a nós mesmos quando acreditamos em nosso potencial e investimos em nossa melhoria como vendedor. Quando sabemos nossos diferenciais e o ressaltamos. Quando entendemos que o porte de […]
O post 12 verdades atuais em vendas – e como elas impactam seus resultados apareceu primeiro em VendaMais.
Por Paulo Akiyama Estamos enfrentando a maior crise econômico-financeira de todos os tempos. Historicamente, nós, brasileiros, já passamos por inúmeras dificuldades no panorama financeiro e econômico do país. Podemos citar desde a época da ditadura (anos 70 e 80), planos Cruzado, Bresser, e outros, que afundaram logo no início, vazando água e levando a todos […]
O post Propz: a startup brasileira de IA e Big Data que ganhou o mercado internacional apareceu primeiro em VendaMais.
Do jornalismo para a comunicação, a especialização em vendas e o sucesso como empreendedor. Ciro Bottini é uma celebridade quando o assunto é vendas. Automaticamente associado as vendas pela televisão, a história de Bottini como vendedor começou quando ele vendia automóveis. Como também era responsável pela Feira Livre do Automóvel na época, seus resultados rapidamente o […]
O post Detox das vendas para acabar com o problema da falta de controle de indicadores apareceu primeiro em VendaMais.
A caso de sucesso de hoje traz a história da Tintas MC. Uma empresa familiar, cuja trajetória iniciou em 1964. Hoje sob o comando da segunda geração, a empresa viu ao longo das décadas seus negócios crescerem e se diversificarem. Mas para chegar lá foi importante ter o foco na longevidade e deixar os erros […]
O post Liderança inspiradora e os segredos para equipes apaixonadas e produtivas apareceu primeiro em VendaMais.
Frequentemente sou convidado para palestrar. Mas sinto que quando me dão mais tempo eu consigo resultados melhores. Por isso tenho me dedicado cada vez mais a workshops de seis a oito horas. Nesse tipo de encontro dá para se aprofundar, falar não só do que fazer, mas, principalmente, como e por que fazer.
O post Pouco e bem feito é melhor do que muito e mais ou menos apareceu primeiro em VendaMais.
Como vender mais? Para a consultoria Intelliplan, a resposta para esta que é uma das perguntas mais realizadas por empresários de todos os portes e segmentos está no investimento em conhecimento sobre o mercado. Esse fundamental passo permite acompanhar as mudanças constantes que ocorrem no dia a dia e responder a elas com agilidade. Além […]
O post Lições de empreendedorismo: a burocracia brasileira é o paraíso dos empresários apareceu primeiro em VendaMais.
O sucesso é consequência de um árduo trabalho, mas só realizar não é suficiente. É preciso sonhar, acreditar e encontrar maneiras de tornar tudo real, enfrentado os problemas e adversidades que podem surgir no meio do caminho. Persistir é essencial para se manter motivado a concretizar objetivos. Os conteúdos dessa semana são ótimos para nos […]
O post 10 maneiras de saber se sua empresa segue a lei apareceu primeiro em VendaMais.
Astro de UFC, o lutador Lyoto Machida também é um empreendedor nato. Aos 39 anos, além de comandar uma academia no Brasil com mais de 1,5 mil alunos, Lyoto também está à frente de um modelo inovador com sede em Los Angeles, que tem como objetivo priorizar a essência do karatê. Para isso, investiu quase R$ […]
O post 6 passos para fazer a prospecção fluir em sua empresa apareceu primeiro em VendaMais.
Por Carol Manciola Você sempre se dedicou bastante, aproveitou toda orientação que recebeu, estudou seus produtos, desenvolveu estratégias de vendas próprias. Possuiu uma carteira de clientes bem trabalhada, bateu metas constantemente e quase todos os anos recebeu prêmios por sua performance comercial. Agora, enfim, você foi promovido! Virou chefe… dos seus antigos colegas. Você recebe […]
O post ExpoVendaMais 2010 apareceu primeiro em VendaMais.
