Rôgga Empreendimentos aposta em modelo exclusivo para treinamento e gestão do time de vendas

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Virou moda falar que tudo é alta performance. Em momentos assim, em que começa a haver muita confusão em relação a um assunto, eu gosto de voltar ao básico, aos fundamentos.

A definição que criei e tenho usado há anos para alta performance, seja em trabalhos com pessoas/indivíduos, seja com grupos ou empresas, é esta:

“Alta performance é conseguir atingir, de maneira consistente e sustentável, metas desafiadoras na sua vida.”

Note que a definição de alta performance se aplica a todas as áreas da vida pessoal e profissional.

Para entender o “reason why” por trás dos termos que usei para criar essa definição, vamos abrir rapidamente a frase:

– Consistente: Consistência para mim é superimportante para quem quer ter resultados fortes e atingir metas frequentemente, sem tantos altos e baixos.

– Sustentável: Algumas pessoas acham que precisam pagar um preço altíssimo pela alta performance, seja em termos de saúde física, psicológica, equilíbrio emocional, relacionamento. Pelo contrário: quando você tem e está em alta performance, todas as áreas da sua vida sobem de nível.

– Metas desafiadoras: Metas desafiadoras são fundamentais para tirar você da zona de conforto e exigir que tenha que crescer como pessoa e como profissional. Ficar repetindo sempre a mesma coisa para ter sempre os mesmos resultados pode funcionar por um tempo, mas rapidamente se esgota, por isso a busca da melhoria e crescimento.

E por que buscar a alta performance? Vale a pena? Quais as justificativas?

Para mim, existem sete motivos para buscar a alta performance:

1. Ganhos financeiros.
2. Evitar problemas.
3. Buscar um futuro melhor.
4. Reconhecimento.
5. Crescimento pessoal.
6. Ajudar e influenciar os outros positivamente.
7. Ampliação do seu network.

Espero que essa reflexão o ajude a validar e incentivar a sua jornada de crescimento.

Abraço e, por favor, compartilhe com outras pessoas que, assim como você, também estão buscando a excelência e a alta performance!

Raul Candeloro
Diretor

PS: Se você quer ser um gestor/uma gestora de alta performance e acredita nos conceitos acima, tanto para você, quanto para sua equipe, o GEC é o curso de Gestão de Equipes Comerciais que você precisa fazer! São 10 módulos, 10 meses, e todos os meses vemos um assunto específico da gestão comercial em que você pode melhorar a sua performance e a da sua equipe de vendas. As aulas começaram no dia 1º de fevereiro, mas ainda dá tempo de você se inscrever e acompanhar o andamento da turma. Participe do processo de seleção e conquiste sua vaga acessando www.queroparticipardogec.com.

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11 formas de sabotar seus resultados em vendas

Sobre seu trabalho

1. Fale um pouquinho mais sobre seu trabalho de ajudar vendedores e empresas a prospectar melhor. Como funciona?

A ProspectaInc é uma empresa de consultoria em novos negócios com atuação em pequenas e médias empresas, nos segmentos de propaganda, marketing e tecnologia. Nossa missão é agregar dinamismo na área comercial. Tenho 20 anos de experiência em novos negócios, marketing e pesquisei que existem 6 erros que sempre são cometidos pelas empresas.

1. Não ter um plano de ataque – as empresas prospectam entre as pessoas conhecidas. Relacionamento é importante mas não é o único ponto.
2. Não se preparar para o primeiro encontro – alguns vendedores não pesquisam sobre a empresa, sobre a pessoa que vão conversar
3. Ser egocêntrico – muitos abrem o notebook e vão falando, não param para ouvir o cliente
4. Achar que os resultados virão rápido – é preciso pensar a longo prazo
5. Relaxar na prospecção – é preciso prospectar sempre. As pessoas só pensam em prospecção quando as vendas caem. Isso é um erro.
6. Confinar a atividade de prospecção à área comercial – há outras oportunidades. Por que não deixar todos da empresa prospectarem? Um estagiário pode trazer um novo cliente e ser bonificado por isso.

Outros trabalhos que realizamos é a definição de segmentos e empresas de acordo com o perfil e gosto das pessoas e empresa. Você precisa gostar dos clientes que tem em seu portfolio.

(mais…)

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