Quem deve dominar sua força de vendas? Vendedores fazendeiros, que constroem relações duradouras e produtivas com seus clientes e rendem “frutos” invejáveis de tempos em tempos, ou caçadores, que fecham uma venda atrás da outra com a eficiência que só os grandes campeões possuem? Como recrutar profissional certo para cada função? O treinamento e o sistema de remuneração desses diferentes personagens deve ser o mesmo? Leia esta reportagem, encontre as respostas para essas perguntas e entenda melhor os vendedores caçadores e fazendeiros.
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