Confira as dicas do especialista Michael Gibbs para uma negociação bem sucedida. Além das capacidades analíticas necessárias, ele enfatiza a importância do relacionamento e do emocional nesse processo.
O post Michael Gibbs: “Na hora da negociação, guarde seu ego no bolso” apareceu primeiro em VendaMais.
Da próxima vez que um cliente ou potencial cliente responder à sua proposta de valor com uma objeção ao preço, lembre que você tem várias opções de responder antes de sair dando desconto sem pensar. Abaixo, apresento 14 possíveis maneiras de você responder a uma objeção a preço. Escolha qual prefere e teste no seu... Ver artigo
O post 14 formas rápidas e eficazes de rebater uma objeção ao preço, por Raul Candeloro apareceu primeiro em VendaMais.
Workana é uma plataforma que faz o intermédio entre empresas e freelancers para oferecer serviços especializados na área de marketing. Para entender melhor como essa ferramenta funciona e como ela pode ajudar os empresários que precisam contratar profissionais de marketing, mas não podem formar uma equipe interna, Raul Candeloro entrevistou Guillermo Bracciaforte, co-fundador da Workana.
O post [Raul Candeloro entrevista] Como freelancers podem ajudar pequenas empresas apareceu primeiro em VendaMais.
O palestrante André Silva preparou algumas dicas rápidas e muito úteis para ajudá-lo a lidar com as objeções dos clientes de maneira eficiente. Confira!
O post 5 dicas específicas para entender, contornar e transformar objeções em vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Na semana passada, Seth Godin, escritor especialista em marketing, publicou em seu blog (www.sethgodin.com) um texto excelente sobre o que chamou de “as duas listas”. Gostei tanto que achei que valia a pena compartilhar com você (comecei a usar o exercício em alguns de meus workshops com equipes comerciais, inclusive). Funciona assim: Pegue duas folhas... Ver artigo
O post As duas listas apareceu primeiro em VendaMais.
Saiba quais são os erros mais cometidos por líderes de vendas e descubra como evitá-los no seu dia a dia. Isso o ajudará a liderar melhor sua equipe.
O post 10 erros cometidos por líderes de vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Com os dados da maior pesquisa sobre pós-venda já feita no Brasil em mãos, nossa equipe desvendou o caminho que você precisa seguir para garantir que esse passo da venda seja levado a sério em sua empresa e traga os resultados que você espera
O post O mapa do pós-venda de sucesso apareceu primeiro em VendaMais.
Em vídeo, Raul Candeloro e Marcelo Caetano, sócios da VendaMais, falam sobre como você deveria conduzir os primeiros 90 dias de um novo vendedor na sua equipe. Assista e aprenda lições preciosas!
O post Os primeiros 90 dias de um vendedor na sua equipe apareceu primeiro em VendaMais.
Em entrevista exclusiva a Raul Candeloro, Francisco Tramujas Jr., gerente de varejo e marketing da Kapazi, indústria de capachos e tapetes revela como a empresa mudou seu modelo de negócio para franqueados, aprimorou a forma de vender e se relacionar com os clientes e até mudou o perfil do público para conseguir entregar mais qualidade e trazer melhores.
O post Case de sucesso Kapazi – revisão do modelo de negócio para se manter relevante apareceu primeiro em VendaMais.
Na semana passada tive um “debate” superinteressante e produtivo com o Sergio Almeida. Assistindo a um vídeo do Mario Rodrigues, diretor do IBVendas para o portal da revista Exame (o vídeo do Mario é sobre atitudes de vendedores que irritam o cliente, e foi daí que surgiu o debate e a troca de ideias), Sérgio... Ver artigo
O post Sobre a ética de criticar concorrentes: pode ou não pode? apareceu primeiro em VendaMais.
A Master Coach e Treinadora Bianca Caselato garante: acreditar em seu próprio potencial, entender e saber lidar com suas emoções e ter iniciativa para agir em prol dos seus objetivos é a receita ideal para quem busca felicidade em sua carreira. Confira a entrevista que Raul Candeloro realizou com Bianca e saiba mais como ser um profissional mais eficiente e feliz.
O post [Raul Candeloro entrevista] Bianca Caselato: autoconhecimento para alcançar a felicidade profissional apareceu primeiro em VendaMais.
Você já deve ouvido que objeções não são de todo mal. Certo? Mas já parou para pensar de verdade sobre isso? Neste artigo, o consultor Alexandre Henrique Souza explica a razão pela qual você deve agradecer as objeções e ensina como trabalhá-las de maneira correta durante a abordagem de venda.
O post Agradeça as suas objeções! apareceu primeiro em VendaMais.
Um dos grandes prazeres que tenho é gravar os bate-papos do Entrevistas VM, programa de vídeos em que falo com consultores, palestrantes e autores de livros nas áreas que nos interessam aqui na VendaMais (vendas, gestão, liderança, estratégia). Ontem, tive o prazer de entrevistar o César Souza, autor do livro Clientividade (Ed. Best Business). Clientividade sugere foco... Ver artigo
O post Clientividade e clientologia apareceu primeiro em VendaMais.
Você teria coragem de enviar o seu currículo, para concorrer à mesma vaga que ocupa ou para uma vaga em um nível superior, na mesma empresa em que trabalha atualmente? Neste artigo, o Coach e especialista em desenvolvimento profissional Edvaldo Eliezer fala sobre a importância de o profissional de vendas estar sempre buscando mais conhecimento e propõe um exercício de autoavaliação profissional que vai ajudar a diagnosticar a performance atual da sua carreira.
O post Autoavaliação: Você seria contratado por sua atual empresa? apareceu primeiro em VendaMais.
