Por Marcos Hashimoto Uma das práticas melhor avaliadas nos programas da Polifonia é o “check in”. Exercício de presença realizado antes de iniciar cada encontro. No qual os participantes, sentados em círculo, relatam como foi o dia de cada um, com qual estado estão chegando à sessão e por que estão lá naquele momento. Os […]
O post 10 perguntas para se fazer antes de aumentar seus preços apareceu primeiro em VendaMais.
Olá, campeão. Olá, campeã! Temos novidades na área: a próxima edição do Circuito VM acontecerá do dia 20 ao dia 26 de novembro. Anote na agenda! Circuito VM é o nosso congresso online anual e atualmente é o maior congresso de vendas do Brasil! As palestras são gratuitas. Para assisti-las na hora marcada, basta você […]
O post Davi e a torre de Pisa apareceu primeiro em VendaMais.
Indo contra o movimento de queda, a administradora de cartões private label surpreende apresentando um crescimento de mais de 30% e uma projeção para 2018 de mais de R$ 1bi em valor movimentado Criada em 2002 como uma pequena operação de cartões de fidelidade de uma rede varejista, a DMCard apostou na especialização. Atenta as […]
O post Você tem conversado com a sua equipe de vendas? apareceu primeiro em VendaMais.
Esta semana abordamos aqui na VendaMais diferentes aspectos de vendas. Partimos do planejamento – com uma ferramenta ideal para você organizar as suas vendas, a Agenda VendaMais. Também falamos sobre as características de um Vendedor Falcão, na excelente entrevista com Marcos Scaldelai. Para auxiliar na gestão, abordamos mapas estratégicos e uma plataforma para intermediar negócios […]
O post Conte para mim: por que você escolheu ser vendedor? apareceu primeiro em VendaMais.
Reconhecido como um dos jovens executivos de maior sucesso no Brasil, Marcos Scaldelai conta quais habilidades e atitudes são determinantes para se destacar no mercado e ser um vendedor falcão Marcos Henrique Scaldelai nasceu em Catanduva, ele mudou para a capital de São Paulo com o objetivo de estudar e ser um vencedor. Desde sempre, […]
O post Objeções ? Dicas para transformá-las em vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Nova ferramenta da AllStrategy tem como objetivo consolidar estratégias com base nos quatro objetivos do Balance Scorecard: financeiro, clientes, processos internos e empresariais Da mesma forma como comumente nos orientamos por meio de GPS quando queremos ir a um novo local, uma nova estratégia precisa ser comunicada para equipe com clareza. Visualizar as estratégias de […]
O post Confira a entrevista com Adonai José Lacruz apareceu primeiro em VendaMais.
A Black Friday acontece este ano no dia 24 de novembro e as perspectivas são muito positivas para o varejo online. De acordo com um levantamento feito pela Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), estima-se que o e-commerce terá crescimento de 12% este ano em comparação com 2016. Já o faturamento está previsto para R$ 59,9 bilhões. […]
O post Indicadores de performance e o BSV apareceu primeiro em VendaMais.
Preparamos uma carta bem-humorada para você mandar para seu chefe, gerente ou diretor, explicando por que você merece ganhar uma Agenda VendaMais de Natal.
O post 10 motivos para seu chefe apareceu primeiro em VendaMais.
Todos os meses recebo dezenas de trabalhos dos alunos do GEC (meu curso on-line de Gestão de Equipes Comerciais). Os alunos são diretores ou gerentes das suas empresas e em cada módulo precisam me apresentar um trabalho prático, feito com a equipe. No começo deste ano falamos de engajamento de equipe, eles tiveram que se […]
O post Carreira: 5Ss para vendedores apareceu primeiro em VendaMais.
Já pensou em aumentar as suas vendas por meio de afiliados? Conheça a Monetizze, plataforma com mais de 500 mil usuários cadastrados e 6 mil produtos à venda O consumidor está cada vez mais na internet. Seja descobrindo um novo produto ou serviço ou para tirar dúvidas sobre algo que deseja, é cada vez maior […]
O post “9 Ilusões Que Nos Impedem de Viver Com Tudo” apareceu primeiro em VendaMais.
Essa semana publiquei uma entrevista sobre a capacidade de se reinventar, realizada com o consultor Cesar Souza, um dos principais especialistas na área de estratégia. E me peguei pensando sobre quantas coisas muitas vezes temos o controle, mas optamos por terceirizar, postergar, colocar o problema para baixo do tapete… Mas a vida – assim como […]
O post VM Plus: Matéria de capa VM JAN 2016 apareceu primeiro em VendaMais.
Fomos atrás de boas histórias de quem sabe como explorar o LinkedIn para prospectar, cultivar relacionamentos e vender e descobrimos o passo a passo para você criar uma estratégia para usar essa ferramenta a favor das suas vendas
O post Eles estão prospectando (e vendendo) pelo LinkedIn apareceu primeiro em VendaMais.
Em meio ao cenário de crise, a maioria dos empresários vive dois grandes desafios: como cortar custos e como vender mais? A forma ideal de realizar ambos é garantir a eficiência no uso de seus recursos. Descobrir qual de fato é o seu público-alvo e o que deseja; como se comunicar de forma assertiva com […]
O post Treinamento especializado apareceu primeiro em VendaMais.
Esqueça o antigo processo de digitar diversos números para conduzir uma solicitação no call center. Para a empresa de automação de atendimento BlueLab, ser mais assertivo neste processo não é apenas uma possibilidade, mas uma necessidade de mercado. A observação está respaldada pela recente pesquisa da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico. De acordo com o […]
O post Metas: 6 passos para realizar seus objetivos apareceu primeiro em VendaMais.
Em uma entrevista exclusiva para a VendaMais, Cesar Souza comenta sobre a nova edição de seu livro e aborda, de forma inovadora, a necessidade de reinventar-se Todos merecem uma segunda chance. Com essa premissa inicio minha conversa com o autor, palestrante e consultor, Cesar Souza. Autor de best-sellers na área de negócios (e com mais […]
O post Revisando e planejando: 15 perguntas para um ano que passou e o que está por vir apareceu primeiro em VendaMais.
1) Resultados 1ª parcial pesquisa VM – Desafios da Gestão Comercial 2018. 2) Novo vídeo Masterclass Rethink VM 2018. 3) Promoção assinatura VM + Agenda VM + E-book Gestão do Tempo. 4) Decisões VM: Pode ou não pode mentir e dizer que “está acabando”? O que você acha? *** 2018 já está aí e as […]
O post 5 dicas específicas para entender, contornar e transformar objeções em vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Por Arquivei Pesquisa conclui que quase 80% das empresas não recebem todos os documentos fiscais enviados contra seu CNPJ. E mais: 63% das empresas tem dificuldade em reconhecer “notas frias” Visando mostrar a importância da gestão inteligente de documentos e notas fiscais, a plataforma para armazenamento, organização e consulta de dados Arquivei fez uma pesquisa com […]
O post 5 blogs corporativos inspiradores apareceu primeiro em VendaMais.
Não emendou no feriado? Então aproveite para ler os conteúdos da semana e fazer valer as horas a mais que você tem para vender ou empreender. Saia na frente! História de sucesso Uma das coisas mais legais da minha posição é poder descobrir e divulgar histórias de sucesso. E trajetórias como a de Jâmisson […]
O post 9 ferramentas para fazer follow-up em vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Conheça o CRM que promete melhor usabilidade para vendas com foco em pequenas e médias empresas Unificação da mensagem entre marketing e vendas e humanização do processo. Para a agência corporativa NN+S2U, estes são dois passos cruciais para quem busca incrementar as vendas. Isso porque a chave do processo de vendas, na visão da agência, […]
O post Operadores motivados obtêm melhores resultados apareceu primeiro em VendaMais.
Novo projeto da VendaMais convida você a refletir sobre decisões que precisam ser tomadas em vendas. Conheça o resultado da primeira história e pense no que você faria!
O post Resultado do Decisões VM 1 – Vende ou não vende para um cliente que é do seu colega? apareceu primeiro em VendaMais.
Entenda como a estratégia One Stop Shop tornou a JAMSOFT Informática sinônimo de solução Antes de finalizar esta quarta-feira, véspera de feriado, não deixe de ler a história de Jâmisson Ferreira! Filho de um peão de Boiadeiro e nascido no interior de Sergipe, ele trabalhou e diversas áreas até encontrar aquela que poderia torná-lo referência. […]
O post Carreira: 3 características de um profissional de vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Saber o que os consumidores irão demandar nos próximos anos não é apenas uma curiosidade, mas uma vantagem competitiva. Quem sabe antes o que seus clientes desejam comprar, tem dicas preciosas para saber onde investir tempo, energia e dinheiro. É para isso que servem as | tendências. E pode ter certeza que nesse exato minuto […]
O post 20 dicas para você aumentar sua persistência e perseverança em vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Hoje quero falar com você sobre dois assuntos superimportantes: O livro que estou lendo (Princípios, do Ray Dalio) e as diferenças entre ter a mente aberta e a mente fechada. Masterclass VM em dezembro (e por que só queremos gente de mente aberta no evento). Vamos começar pelo Ray Dalio, seus princípios e o conceito […]
O post 10 dicas para a Alta Performance apareceu primeiro em VendaMais.
Por Rui Mesquita Dentro do ambiente de trabalho, uma das características mais importantes para o desempenho correto é o foco. Em locais estressantes ou desanimadores, manter a disciplina e a concentração pode ser um desafio constante na rotina. Portanto, todo profissional deve conhecer a importância e a eficácia da automotivação. Além de se motivar, que […]
O post Liderança e pulso firme: sobre tomar decisões e sentir-se confortável no desconforto apareceu primeiro em VendaMais.
O ponto central das nossas postagens na VendaMais desta semana foi a produtividade. Como melhorar a produtividade pessoal, como ajudar a equipe a ser mais produtiva, que ferramentas podem auxiliar na organização de sua equipe de vendas e como aumentar os resultados dos anúncios que você realiza no meio digital. 4 matérias muito diferentes, mas […]
O post A Campeã da Copa apareceu primeiro em VendaMais.
Luiz Gaziri, autor do livro A incrível ciência das vendas, explica por que vendedores vendem mais no fim do mês e apresenta a teoria das metas gradativas.
O post Por que os vendedores vendem mais no fim do mês? apareceu primeiro em VendaMais.
Conferir dados mais precisos e imediatos ao seu sistema de gerenciamento de vendas garante decisões e metas mais assertivas. E este é o desafio da Cycles, empresa com foco no ciclo comercial Armazenar dados de clientes e do histórico comercial é um item crucial para trazer mais assertividade às metas e demais desafios da área […]
O post Carreira: Dicas para obter sucesso apareceu primeiro em VendaMais.
Procrastinadores crônicos são aqueles que passam o dia completamente ocupados, mas com coisas que não os levam a conquistar os elementos essenciais da própria felicidade. Você está colocando sua produtividade em foco? Responda com sinceridade: você já se flagrou procrastinando uma tarefa, venda ou até mesmo algum compromisso pessoal? Pois saiba que você não está […]
O post Você tem tido sucesso usando mídias sociais para vender mais? apareceu primeiro em VendaMais.
Por Adriano Meirinho Alguns anos atrás, a moda dentro dos setores de RH das empresas passou a ser agendar datas e encontrar a fórmula perfeita para dar feedback aos funcionários, de forma programada. Discutiu-se de quanto em quanto tempo era necessário passar feedback. Como seria a melhor forma de iniciar e terminar a conversa. Quais […]
O post Quais são e como ler os sinais que o cliente dá durante o ciclo de vendas apareceu primeiro em VendaMais.
*** Esta semana estamos com uma promoção bem interessante: Assinatura da VendaMais + Agenda VM (a única agenda do Brasil 100% focada em VENDAS) por R$ 229 + frete da Agenda. Aproveite! http://ift.tt/2yGo4h0 *** Olá, campeão. Olá, campeã! Hoje quero falar com você sobre uma das principais causas de alta ou baixa performance, de ter […]
O post Liderança inspiradora e os segredos para equipes apaixonadas e produtivas apareceu primeiro em VendaMais.
Confira como esta tecnologia permite interagir com o internauta e assim atrair ainda mais atenção para a sua campanha online A rede de sanduíches Subway desejava anunciar online as novidades em seu menu. Para isso, apostou em banner expansivos e dinâmicos. Com ajuda da agência Eureka Ads, os banners foram inseridos em mais de setenta […]
O post Como fazer uma oferta de venda irresistível apareceu primeiro em VendaMais.
