Quem determina de fato os seus limites? Até onde vai a sua capacidade de criação e de aumentar a própria produtividade? Os textos dessa semana trazem bons insights de como ampliar resultados está, muitas vezes, mais ao nosso alcance do que imaginamos: A venda acelerada Por que Maria vende o dobro do que vende João? Você sabe […]
O post De carregador a empresário: conheça a inspiradora história de Jâmisson Ferreira apareceu primeiro em VendaMais.
Coach e especialista em networking corporativo Glauco Vega conta como construiu uma empresa de sucesso com foco em networking Networking é uma palavra em inglês que significa rede de contatos. Para acessá-la, é preciso criar conexão com algo ou alguém. “A agenda de nosso celular está cheia de dinheiro e não notamos. Nossos contatos valem […]
O post Pesquisa: Desafios da Gestão Comercial em 2016 apareceu primeiro em VendaMais.
Ambientes de baixo custo que unem tecnologia, economia colaborativa, criatividade e diversão são as apostas de coworkings e hubs pelo mundo Para empresários e jovens empreendedores, viajar nem sempre é sinônimo de turismo. E muitas vezes é preciso, além de ser possível, conciliar alguns momentos de trabalho e produtividade com um período de férias. A qualidade […]
O post Livro “As armas da persuasão” – mais ciência e menos improviso nas vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Por Ricardo Martins Muitas empresas se dedicam a monitorar e avaliar a satisfação dos seus clientes. Algumas fazem entrevistas, outras colocam totens com enquetes. Muitas usam NPS (Net Promoter Score) como forma de verificar se os clientes estão satisfeitos ou não. Essas iniciativas são legítimas e podem ser muito úteis para ter um feedback sobre […]
O post Quer melhorar seus resultados com a VendaMais? apareceu primeiro em VendaMais.
Desde que fundei a VendaMais, em 1994, sempre fui fascinado pela diferença que existe entre os resultados numa equipe de vendas. Geralmente temos uma curva que funciona mais ou menos assim: 20% da equipe é de alta performance, bate constantemente as metas. 50% da equipe é de média performance, bate a meta ou chega perto, […]
O post VendaMais digital 2015: nosso presente de aniversário para você! apareceu primeiro em VendaMais.
Fazer a gestão empresarial se tornar mais simples, rápida e eficiente. Esse é o objetivo do GestãoClick, um sistema de gestão empresarial que atende pequenas e médias empresas. Com sistema ERP online, ela permite controlar, em um só lugar, financeiro, vendas, compras, estoque e todos os demais departamentos da empresa. Tudo para garantir ainda mais agilidade […]
O post Confira a entrevista com Fernando Italiani. apareceu primeiro em VendaMais.
Conheça o projeto Venda Acelerada e entenda por que você deveria se preocupar em acelerar seu ciclo de vendas daqui em diante.
O post A venda acelerada apareceu primeiro em VendaMais.
A semana foi bastante produtiva aqui na VM, com 7 conteúdos gratuitos para inspirar você e sua empresa a vender cada vez mais (e melhor!). Começamos com tendências para atrair mais consumidores e finalizamos com formas de otimizar as entregas no e-commerce. Trouxemos dicas para liderar melhor a equipe e uma ferramenta para reduzir a […]
O post Oratória Pática apareceu primeiro em VendaMais.
Startup otimiza frete com transportadoras para oferecer qualidade de entrega e preços competitivos Efetuar contrato com várias transportadoras, permitindo acesso a custos mais competitivos e às empresas de logísticas mais qualificadas para atender a cada região. Com esse intuito nasceu em 2015 a startup Melhor Envio. Após possuir uma loja própria por 5 anos – […]
O post 5 pensadores de vendas que influenciam o jeito VendaMais de vender apareceu primeiro em VendaMais.
A integradora chilena SONDA e gigante alemã SAP se uniram para criar a ferramenta SAP Predictive Analytics. O objetivo é a redução de Churn Rate, a temida taxa de rotatividade ou evasão de clientes. Por meio de análise de algoritmos preditivos e machine learnin, a nova ferramenta visa trazer maior controle à retenção de clientes, […]
O post O varejo mudou apareceu primeiro em VendaMais.
Sua empresa ainda sofre com os efeitos da crise ou ela já é passado? O que estão fazendo de prático para aproveitar a retomada econômica? É isso que queremos saber de você. Se quiser nos ajudar a construir esta reportagem especial, participe da pesquisa.
O post Participe de um estudo sobre a retomada da economia em 2018 apareceu primeiro em VendaMais.
O tradicional pão de queijo mineiro trouxe à família de Dona Dirce mais do que uma refeição típica à mesa. Uma possibilidade de negócio que hoje realiza exportação mais de 15 países. Iniciada em 1991, na cidade de Luz (Minas Gerais), a então pequena fábrica Maricota começou produzindo apenas dois produtos: broa de milho e pães […]
O post “9 Ilusões Que Nos Impedem de Viver Com Tudo” apareceu primeiro em VendaMais.
As aulas do Alta Performance em Vendas (APV), meu curso on-line de 10 módulos sobre os passos da venda, começam na primeira semana de abril. Uma coisa que sempre nos pedem nesses cursos é que a gente já comece falando de negociação, pois é algo que os vendedores passam todos os dias. Aí começa um […]
O post [Raul Candeloro entrevista] Ana Hickmann: trajetória e desafios para consolidação de marca própria apareceu primeiro em VendaMais.
Do Manual do Líder da VendaMais de janeiro/fevereiro de 2018 para você: dicas práticas para ajudá-lo a liderar melhor sua equipe de vendas!
O post Manual do Líder – Dicas práticas para você liderar melhor sua equipe de vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Experiências digitais nas lojas físicas, realidade virtual e aumentada nas organizações e assistentes de voz no local de trabalho estão entre as tendências da Avanade para 2018 Por Consultoria Avanade Em 2017, a Avanade indicou com precisão que a realidade aumentada (AR) iria acelerar não só os vídeos games, mas também se tornaria uma nova […]
O post Xtech Commerce: conheça a solução para cuidar 360º da gestão da sua loja virtual apareceu primeiro em VendaMais.
“O tempo é seu capital; tens de o saber utilizar. Perder tempo é estragar a vida.” A frase de Franz Kafka se faz cada vez mais atual. Hoje, é cada vez mais comum alegar sobrecarrego. Mas será que você e sua equipe estão de fato com a produtividade alta? Mais tempo tem se traduzido em mais resultado? […]
O post O Dia do Vendedor está chegando. O que você pretende fazer? apareceu primeiro em VendaMais.
Confira a entrevista de Talita Lombardi, da Influu, e entenda como empresas de diferentes portes e segmentos podem utilizar influenciadores digitais para potenciar suas marcas É inegável que os influenciadores digitais estão em evidência. Seja por meio do Youtube, Facebook, Instagram, Twitter, ou qualquer outra rede social da qual você faça parte, difícil é encontrar […]
O post Oportunidade: Leve sempre o seu kit vendedor apareceu primeiro em VendaMais.
Rodrigo Sahd, headhunter especialista em posições de vendas e marketing, revela o caminho para sua empresa desenvolver um processo eficiente de recrutamento e seleção de profissionais da área comercial.
O post Como recrutar os melhores vendedores para sua equipe apareceu primeiro em VendaMais.
Por Rogério Castilho A Programação Neurolinguística (PNL) ensina, entre outras coisas, que se deve pensar e dizer aquilo que se quer, e não o contrário disso. O foco deve estar sempre no positivo, mas distanciando-se do “pensamento positivo” – que também ajuda, mas não resolve. Positivo, neste caso, é efetivamente: qual o objetivo. Quando Richard […]
O post O que fazer quando o cliente reclama sem razão? apareceu primeiro em VendaMais.
O que forma de fato uma cultura organizacional? Não aqueles valores declarados, que as empresas colocam em um quadro. Mas sim os valores verdadeiros, que não estão escritos, mas definem a maneira de trabalhar dia-a-dia em uma organização. Valores que são percebidos no comportamento das pessoas, que influenciam o modo de agir. Que se traduzem […]
O post Como vender em tempos de crise: 5 cases de sucesso apareceu primeiro em VendaMais.
A retomada econômica parece já estar dando todos os sinais de que o Brasil saiu da recessão e estamos entrando num ritmo forte de volta ao crescimento. A novela na política continua – todo mundo ali parece ter o rabo preso com alguma coisa, todo fim de semana há um miniescândalo novo – e a […]
O post Beleza é fundamental no mercado de trabalho? apareceu primeiro em VendaMais.
Atualmente, 25% da população brasileira é evangélica. Número que poderá subir para 39% de acordo com estimativa do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). E mais: as mulheres representam 60% desta população. Os dados acima motivaram o casal de evangélicos Renan Santos e Simone Carvalho a dar início à Saia Bella, a primeira franquia de […]
O post 10 erros cometidos por líderes de vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Cada vez mais os consumidores expressam suas opiniões sobre as marcas na internet. Saber como lidar com as reclamações que aparecem na web é fundamental para o sucesso da sua empresa. Leia esta reportagem e saiba como fazer isso, na prática.
O post Como lidar com reclamações na internet? apareceu primeiro em VendaMais.
Seja ao lidar com vendas ou gerir uma empresa, a inovação é certamente uma das ações necessárias para a sobrevivência. Com a concorrência cada vez mais ágil, o desafio torna-se ainda maior para surpreender clientes. Os ganhos, compensam! No destaque dessa semana, empresas e especialistas trazem dicas e insights para quem deseja inovar no mercado […]
O post Conhecimento para melhorar o resultado das vendas apareceu primeiro em VendaMais.
O quesito tempo tem sido um ponto cada vez mais crucial na hora de atender clientes. Se antes, esperar por 48 horas era algo plenamente comum ao mercado, hoje os prazos estão mais curtos, a concorrência cada vez mais ágil e o cliente espera solucionar problemas com rapidez. Para Mario Jorge Kowalski, Diretor da Tree […]
O post Ferramenta de BI iDashboards visa trazer clareza aos dados para auxiliar decisões empresariais apareceu primeiro em VendaMais.
O aprendizado automático das máquinas (machine learning) vem aprimorando o setor de vendas Por André Scatolini O mercado de varejo vive em constante pressão para garantir a entrega do produto o mais compatível possível com o consumidor para satisfazê-lo em todos os níveis. Com a pluralidade de inovações que surge a cada minuto, os comerciantes […]
O post 16 perguntas inteligentes para estimular a inovação e a diferenciação na sua empresa apareceu primeiro em VendaMais.
Continuando a sequência de respostas a perguntas dos meus alunos, aproveito para compartilhar hoje um questionamento feito no módulo Negociação da 2ª turma de 2017 do APV, meu curso on-line de alta performance em vendas. A pergunta refere-se ao que fazer quando seu preço é comparado ao de um concorrente. Qual a melhor forma de […]
O post Janeiro já acabou. O que você fará com o seu ano? apareceu primeiro em VendaMais.
“Pagar mais impostos é uma realidade de 95% das empresas no Brasil”. A informação é de Gustavo Fragoso, diretor de marketing do Grupo Studio. Para auxiliar empresas a minimizarem custos desnecessários, o Grupo Studio deu vida à E-Fiscal, solução de revisão tributária para pequenas empresas nos segmentos de bares, restaurantes, farmácias, revendedores e minimercados. Trata-se […]
O post Como viajar para Cancún apareceu primeiro em VendaMais.
Empresa desenvolve rede imobiliária para atender mercado de imóveis de forma mais ampla: do agenciamento e venda de imóveis a franchising imobiliária Com o avanço da tecnologia, novo perfil da população e acesso facilitado ao crédito, a UNE Imóveis em Rede observou uma oportunidade para inovar no tradicional mercado imobiliário. Após vários anos de experiência […]
O post [Raul Candeloro entrevista] Paulo Vieira: Poder e Alta Performance apareceu primeiro em VendaMais.
Observar atentamente é uma ação importante tanto para vendedores quanto para gerentes de vendas. A observação sobre clientes, outros vendedores e processos gera informações que são úteis tanto para melhorar a sua performance pessoal, como de sua empresa. Seja propondo uma melhoria em um produto ou serviço, seja realizando um atendimento ainda mais personalizado ou […]
O post Quer vender mais no fim do ano? A VendaMais pode ajudá-lo! apareceu primeiro em VendaMais.
A dificuldade no cadastro de pedido de vendas e no acompanhamento de pipeline, a falta de acesso mobile de sistemas e o excesso de processos manuais são algumas das situações que costumam tomar tempo e, por consequência, dinheiro da área de vendas. Pensando em soluções que integrassem processos, pessoas e sistemas em uma experiência mais […]
O post Pós-venda: Como manter contato com seus clientes apareceu primeiro em VendaMais.
