Imagine que eu tenho dois vendedores: o João e a Maria.
João e Maria trabalham na mesma empresa, com os mesmos produtos e serviços, mesma tabela de preço, mesmas condições, mesma estrutura, mesmo TUDO. E a Maria vende o DOBRO do que o João.
Agora imagine que você é o gerente dos dois e recebeu uma proposta de treinamento de vendas. Quem você enviaria para o treinamento? (mais…)
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