Da próxima vez que um cliente ou potencial cliente responder à sua proposta de valor com uma objeção a preço, lembre que você tem várias opções de responder antes de sair dando desconto sem pensar.
Aqui estão 14 opções para você responder a uma objeção a preço. Escolha qual prefere e teste no seu dia a dia.
Este material está baseado no módulo de Negociação do curso Alta Performance em Vendas. Inscrições para a 2ª turma de 2018 já estão abertas e as aulas começam em setembro. Mais informações e inscrições: www.institutovendamais.com.br
Caso você seja gestor e queira inscrever sua equipe de vendas para fazerem todos juntos o treinamento, mande-me um e-mail (raul@vendamais.com.br) que eu peço para um de nossos consultores entrar em contato com você para explicar melhor como funciona.
14 formas rápidas e eficazes de rebater uma objeção a preço (mais…)
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