Como foram os seus resultados de vendas no final do ano passado? Você já pegou os relatórios e os comparou com os deste ano? Os números de 2011 estão abaixo dos de 2010? Ou você está vendendo mais agora?
Faço essas perguntas para incitá-lo a refletir sobre como estão os resultados da sua força de vendas. Se melhores, parabéns a todos, mas saibam que é possível melhorar ainda mais! Se piores, desculpas sobre a concorrência, a crise (que até já virou rotina ser citada!), o mercado, etc. não devem ser aceitas de forma alguma.
Sua equipe tem competência e tempo hábil para reverter os resultados que está alcançando ou mesmo alavancar os bons números de agora. Veja bem, até o Natal, você tem quase dois meses de trabalho para faturar muito. Então, aproveite o momento!
Por isso, cada contato com seus clientes tem de ser aproveitado da melhor forma possível, pois é agora que as pessoas estão mais relaxadas para as compras das festas de fim de ano, os presentes de Natal, de amigo secreto e por aí vai.
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