Na semana passada gravei um vídeo sobre Negociação em Vendas com o Márcio Miranda, diretor da Workshop e um dos maiores especialistas brasileiros em Negociação. O título bem-humorado é “7 grandes mancadas na negociação de preço – e o que fazer para evitá-las” e achei que ficou excelente. Como o Márcio é um cara superdescontraído, fizemos um vídeo cheio de conteúdo, mas bem leve e bem-humorado (não dá para ficar sério por muito tempo perto do Márcio!).
Dividimos o vídeo em sete partes (as 7 mancadas), até para facilitar a vida de quem vai usar o vídeo para treinar sua equipe sobre como negociar melhor.
Só para adiantar, as 7 mancadas de lidar com objeções a preço são:
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