Um erro comum que vejo em campanhas de prospecção, seja qual for a mídia, é o que chamo de “one shot”; ou seja, a pessoa ou empresa dá um único tiro e espera que aquilo dê todo o resultado que precisa.
Prospectar novos clientes não funciona assim. Prospecção é um esforço constante, planejado, que precisa ser feito. Ao invés de “one shot”, pense em “campanha” ou “sequência”.
Os resultados de uma campanha de prospecção variam tremendamente, mas quase sempre se comportam como dois tipos de curva:
- Cauda longa, com resultados fortes começando rapidamente e depois diminuindo gradualmente.
- Sino, com resultados começando fracos, acelerando até chegar a um ponto máximo, e depois gradualmente caindo também.
Quando você pensa em termos de campanha ou sequência, você aumenta a cauda longa (ou seja, alonga no tempo os retornos que recebe) ou cria/potencializa a curva de sino, o que em muitos casos chega a multiplicar os resultados de uma campanha. (mais…)
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