5 pontos relevantes para a equipe de vendas sobre a LGPD

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Participe da 2ª pesquisa de treinamento em vendas realizada pela VendaMais.
A 1ª foi feita em 2014, agora está na hora de revisar, ampliar e melhorar.
Se treinamento em vendas é um assunto importante para você, não fique de fora!
https://goo.gl/forms/lqePtjGMfslchc1e2
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Conseguir o engajamento da equipe e manter os vendedores motivados é um dos grandes desafios de todo gestor e líder comercial. Dar feedback correto e com frequência ajuda MUITO nesse sentido. Tanto que, sempre que meus alunos do GEC (meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais) fazem seu teste de engajamento de equipe, no 1º módulo do curso, esse é um dos itens que com frequência aparece como “a melhorar”.

Inclusive, é algo que tenho comentado muito nas palestras, workshops, mentorias e consultorias: muitos gestores com resultados fracos terceirizam a responsabilidade desses resultados ruins para a equipe (minha equipe é muito fraca…), mas não entendem o efeito que eles têm com um estilo de liderança e atitudes que, mesmo bem intencionadas, não levam a equipe para a alta performance. Pelo contrário.

Por isso um bom líder está sempre procurando evoluir sua própria performance. Uma equipe forte começa com um líder competente, forte e motivado.

Para ajudar especificamente na parte de comunicação com a equipe, desenvolvi um roteiro de feedback para um gestor ou gestora fazer com seus vendedores. Ele pode ser feito em grupo, mas é muito mais forte quando é feito individualmente (depende do tamanho da sua equipe e de quanto você realmente dá prioridade a isso).

É uma sequência de 14 perguntas para guiar sua conversa (quem é coach vai entender rapidamente a lógica).
(mais…)

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