Na semana passada escrevi um texto com 10 histórias tristes em vendas que deu bastante o que falar. Fazia tempo que não recebia tantos e-mails e mensagens sobre um assunto.
Hoje quero continuar falando sobre este tema, mas com um foco diferente.
Uma das coisas que mais tenho notado em projetos de mentoria e acompanhamento de vendas é que muitas equipes comerciais estão desnecessariamente inchadas.
Isso provoca um aumento de custos em cascata em salários e tributos extras que não precisariam ser pagos.
Exemplo: vamos dizer que você sua meta seja vender R$ 100 mil no mês. (Números fictícios, estou apenas exemplificando). (mais…)
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