O final de ano é um período de reflexão. Momento em que paramos para avaliar como foi o ano e que ano novo desejamos ter. Pensando nisso, reuni uma série de conteúdos para quem, mesmo neste período entre Natal e Ano Novo, não quer parar de investir em si mesmo e quer obter ainda mais […]
O post 8 pensamentos de prosperidade, por T. Harv Eker apareceu primeiro em VendaMais.
Escrevi recentemente em uma E-zine que demorei anos para entender a real importância de falar sobre amor, carinho e gratidão. Ser o cara durão, até então, parecia fazer todo o sentido. Até que percebi que faltava interiormente exatamente isso: sentido. A constatação deu vida a um hábito que pratico todos os dias. Três simples exercícios […]
O post Objeções: Diretrizes para uma boa negociação apareceu primeiro em VendaMais.
App visa agilidade na hora de realizar reembolsos de viagens e despesas corporativas. Objetivo? Economia de tempo e dinheiro na hora de realizar o controle financeiro Ele ainda é temido pela maioria dos gestores de empresa. De acordo com pesquisa da CarrerBuilder, 55% dos profissionais em cargos de liderança acreditam que o celular é o […]
O post 16 perguntas inteligentes para estimular a inovação e a diferenciação na sua empresa apareceu primeiro em VendaMais.
Comprar um artigo esportivo, encomendar um delivery, adquirir um novo móvel ou mesmo pagar as contas do mês. As tecnologias atuais permitem que praticamente qualquer atividade que envolva a troca de valores em dinheiro por produtos ou serviços seja feita via internet. De acordo com um levantamento do Ebit, o e-commerce deverá faturar R$8,7 bilhões […]
O post O poder do TAH apareceu primeiro em VendaMais.
Por José Carlos F. Pereira Qualquer proposta business to business (B2B) que elaboramos representa uma oportunidade para fazer crescer o nosso negócio. Agora, imagine fazer uma proposta para vencer. Uma proposta campeã, em que a probabilidade de a perder para a concorrência, simplesmente não é opção! Será possível? Julgo que sim! Depois de quase 20 […]
O post Video: Como vender em tempos de crise apareceu primeiro em VendaMais.
Para alguém que cresceu fazendo artes marciais e provas de resistência como o Ironman do Hawaii, que aprendeu que homem não chora e que a vida é uma grande batalha em que você consegue aquilo pelo qual luta, não é uma coisa fácil falar sobre amor, carinho e gratidão. Pelo contrário, levei anos para entender […]
O post Clientes: Descubra as necessidades dos compradores apareceu primeiro em VendaMais.
As formas das marcas se comunicarem mudaram muito nos últimos anos, e continuam mudando, dia após dia. A internet ganhou muita importância para o engajamento das empresas com seus consumidores. Buscar estratégias para impactar os consumidores na internet se faz necessário, sendo que cada produto precisa de uma estratégica única. A Cazamba é uma empresa […]
O post Não use promoções como bengala apareceu primeiro em VendaMais.
Atrair um consumidor para sua loja virtual é o primeiro passo para concretizar uma venda. Porém para converter um interessado em um comprador efetivo, é preciso criar uma completa experiência de compra. Bruno de Oliveira é especialista em comércio eletrônico e criador do Ecommerce na Prática.com. Um espaço no qual auxilia outros empreendedores a iniciar […]
O post Carreira: 9 dicas para ser bem-sucedido em vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Você acredita que as pessoas de sucesso já nascem prontas? Claro que temos nossas preferências, que são moldadas ao longo do tempo, com nossas crenças e experiências. Mas para se destacar no mercado que escolhemos – seja ele qual for – acreditar em talento nato só trará uma coisa: acomodação. Grandes vencedores não nascem grandes. […]
O post Em 2011, quero ser seu parceiro apareceu primeiro em VendaMais.
Atualmente, tudo que acontece de notório está no Google e demais mecanismos de busca. E, muitas vezes, as más notícias são as primeiras a serem divulgadas, seja de sua empresa ou de sua vida pessoal. Notícias que atrapalham o conteúdo relevante que você está produzindo com a sua empresa, ainda que tais fatos possam ter […]
O post Marketing 3.0: um novo marketing para um novo consumidor apareceu primeiro em VendaMais.
Por Aroldo Maciel Quantos de nós – VENDEDORES – já iniciamos nosso trabalho sem ter um planejamento de visitas para a próxima semana. Essa situação não é um privilégio de poucos, pois tal fato é quase uma constante na grande parte das organizações no Brasil. As figuras abaixo materializam essa situação: Vendedor não possui um […]
O post Histórias que vendem: storytelling em vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Um bom atendimento em call center pode ser a solução para muitos problemas e resolução de conflitos. Porém, para funcionar de maneira eficaz, é preciso investir em uma equipe muito bem treinada e com vontade de ajudar o cliente. Com o avanço da tecnologia, é possível incluir mais um importante aliado nesta equação: um software […]
O post Contando feijões, por Seth Godin apareceu primeiro em VendaMais.
Em seu livro “Vença o stress e controle a pressão antes que eles dominem você, a autora nos apresenta o conceito de resiliência e ensina como ter mais tranquilidade, para superar as situações adversas da vida. É um convite ao autoconhecimento. Em entrevista exclusiva com a autora, Érika Stancolovich, doutora em psicanálise, coaching, palestrante e […]
O post Confira a entrevista com Alberto Júnior apareceu primeiro em VendaMais.
Planejamento, estratégia, marketing, CHA. Tudo isso (e muito mais) é fundamental para o sucesso em vendas, mas nem a combinação perfeita desses ingredientes é suficiente para evitar que pequenas falhas na execução coloquem todo o trabalho a perder. Não quer que isso aconteça na sua empresa? Abra o tabuleiro do jogo da execução, conheça as regras e inicie sua jornada rumo ao título de campeão!
O post Domine o jogo da execução e venda mais! apareceu primeiro em VendaMais.
O ano está chegando ao fim e com ele a oportunidade de rever processos e planejar o próximo ano. Pensando nisso, a semana reuniu conteúdos sobre planejamento. De empresas que ajudam a organizar e facilitar processos a dicas práticas para você fazer o seu planejamento e deixar o terreno fértil para o ano novo que […]
O post Vendas: Todos devem negociar apareceu primeiro em VendaMais.
A maior plataforma de armazenamento e distribuição de conteúdo publicitário do mundo. Este é o foco da Adstream. A plataforma tem como objetivo conectar agências de publicidade e anunciantes com os canais de TV abertos e por assinatura por meio da internet. Por meio do Adbank 5, gerencia todo o conteúdo das agências, além de […]
O post Conteúdo como ferramenta de prospecção e pós-venda apareceu primeiro em VendaMais.
Pioneira no ramo de adaptação veicular para pessoas com mobilidade reduzida, a Cavenaghi é uma das principais empresas de desenvolvimento e aperfeiçoamento de produtos e serviços voltados para pessoas com deficiência física. Trabalha com tecnologia de ponta para proporcionar a melhor experiência para seus clientes. Há mais de 10 anos, a empresa se tornou a […]
O post Como chamar atenção de seu cliente e vender mais apareceu primeiro em VendaMais.
Minha esposa é agente de viagens e sempre conversamos sobre sua agência – o que está acontecendo, cotações que entraram, o que os clientes estão pedindo, falando, objeções que surgem etc. E uma coisa que tenho notado é que existem basicamente dois tipos de clientes: – Os que planejam com antecedência. – Os que deixam […]
O post Entrevistas VendaMais: Adriano Amui e o Key Account Management apareceu primeiro em VendaMais.
Já pensou em transformar seu celular em uma maquineta para gerar renda extra sem custos? A Celcoin é um aplicativo que reúne várias funcionalidades com o objetivo de atrair mais clientes para o seu empreendimento. Ele faz recargas de celulares de todas as operadoras, recarrega os créditos do Google Play, realiza pagamentos de contas de […]
O post Os erros mais comuns no lançamento de novos produtos ou serviços apareceu primeiro em VendaMais.
Por Atila Real Muitos profissionais de venda focam toda sua energia na execução e acabam se esquecendo do Planejamento. Qualquer marceneiro sabe que deve medir duas vezes para cortar uma só. Porque se ele medir errado, vai cortar errado. E uma vez cortado, não dá para ser desfeito. Nesse sentido, o planejamento acaba se tornando […]
O post Estórias no Ambiente Empresarial apareceu primeiro em VendaMais.
O final de ano é a oportunidade ideal para fazer uma análise do que deu certo em 2017. E para ir além e projetar: qual 2018 você vai escolher ter? Para isso, nesta semana, reunimos uma série de conteúdos para autoanálise, melhoria de performance e exemplos de empresas que trazem opções para inovar. Você já […]
O post Dicas de negociação por telefone apareceu primeiro em VendaMais.
Inovação e acessibilidade. Duas palavras presentes em praticamente qualquer setor. Acrescente agilidade e praticidade a esta “fórmula”, e com certeza terá um alto índice de sucesso. É o caso da Louyt, uma empresa espanhola de mobile marketing que atua no Brasil por meio de um modelo de franquias home based, com baixo investimento e alta taxa de […]
O post 5 dicas para aumentar as vendas no dia dos namorados apareceu primeiro em VendaMais.
Por Rui Mesquita Uma vida plena começa com o autoconhecimento, exercício que deve ser feito dentro de sua mente. Apenas um mindset vencedor é capaz de vencer. Os perdedores ou desistentes já o são em suas mentes, e isso apenas se manifesta no mundo físico. Se você quer ter uma vida melhor, comece treinando o […]
O post Confira a entrevista com Heverton Anunciação apareceu primeiro em VendaMais.
Briefing, processos, criação, estratégias, produtos, implementação, pontos de venda, sites e pontos de visualização. Esses são apenas alguns dos tópicos importantes para desenvolver qualquer linguagem visual, seja em mídias online ou offline. Uma boa comunicação pode influenciar diretamente na estratégia de vendas, para melhor ou pior. Por isso é vital entender o que deve ser […]
O post Frustrações e os campeões de vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Gostaria de compartilhar três coisas importantes com você esta semana: Processo seletivo para turma do 2018 GEC, meu curso online sobre Gestão de Equipes Comerciais. Circuito VM – como acessar todas as videoaulas. Rethink VM e as 17 perguntas estratégicas da prospecção. Vamos lá? 1) GEC – Gestão de Equipes Comerciais Já abrimos o processo […]
O post 12 tipos de pessoas das quais você deveria se afastar se quiser ter alta performance apareceu primeiro em VendaMais.
Da prospecção de novos clientes ao resultado efetivo de vendas, o Facebook oferece várias oportunidades para negócios. Mas será que a sua empresa está sabendo aproveitar as oportunidades que a rede social oferece? Há empresas ainda começando a investir em Facebook. Outras avançaram muito neste quesito, mas por vezes sentem que o resultado já não […]
O post Atendimento – Identifique o público-alvo e faça um atendimento diferenciado apareceu primeiro em VendaMais.
Definir estratégias para o universo digital requer tempo e conhecimento específico para realizar as campanhas em cada plataforma. Seja no Facebook, Google Adwords ou em qualquer outro lugar, é necessário um acompanhamento para entender e direcionar as campanhas de sua empresa da maneira eficaz. O Keep.i oferece uma plataforma gratuita, que reúne canais como Facebook […]
O post Atendimento: Algumas dicas para melhorar a maneira como é feito o atendimento apareceu primeiro em VendaMais.
O mundo do cibercrime adota avanços em inteligência artificial e automação. Objetivo? Usar resgate de serviços comerciais, instalar armas nos dispositivos de IoT e atacar infraestruturas fundamentais Por Derek Manky Nossa economia digital é impulsionada por inovações tecnológicas que criam oportunidades para coisas boas ou ruins na cibersegurança. A proliferação de dispositivos online e a hiperconectividade […]
O post A arte da negociação apareceu primeiro em VendaMais.
O marketing de influência tem se popularizado cada vez mais. É uma forma para atingir as pessoas que estão conectadas as redes sociais. O marketing de influência é a arte de engajar influercers digitais para que compartilhem publicidade de marcas. Esse conteúdo pode ou não ser pago e tem sido uma excelente ferramenta para converter […]
O post VM Entrevista Jonathan Farrington: uma nova análise sobre o processo de vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Começou ontem o Circuito VM, nosso congresso online que, atualmente, é o maior evento virtual de Vendas do Brasil e da América Latina. São mais de 30 palestras gratuitas, com os melhores palestrantes de vendas, motivação e gestão do Brasil. Inscrições (gratuitas!) e mais informações estão disponíveis em http://ift.tt/2B08cr2. Não perca! Aproveitando o evento, pedi […]
O post Qual foi o livro que mudou sua vida? apareceu primeiro em VendaMais.
“Não há um único estilo de liderança que funcione em todas as situações. Líderes devem ser capazes de discernir o que cada funcionário precisa e responder a essas necessidades”. Com este pensamento, Ben Tiggelaar introduziu hoje o seminário “MBA in one day”. Ministrado em São Paulo para centenas de empreendedores, gestores e executivos de todo […]
O post [Raul Candeloro entrevista] Allan Costa: para inovar, cultura organizacional é mais importante que tecnologia apareceu primeiro em VendaMais.
Gaúcha, de Santa Cruz do Sul, a apresentadora, empresária e modelo Ana Hickmann já foi eleita uma das mulheres mais bonitas do mundo, consolidando a carreira e seu nome no universo da moda. Ao lado do marido e empresário Alexandre Corrêa, com quem se casou em 1998, aos 17 anos, a top model brasileira construiu […]
O post Conteúdo como ferramenta de prospecção e pós-venda apareceu primeiro em VendaMais.
Profissional é fundamental para a retomada do crescimento no setor Por Rosa Antunes Com vendas on-line e inúmeras outras novidades no mercado de planos de saúde, muitos podem pensar erroneamente que a profissão de corretor já não é mais relevante e talvez que já não seja tão próspera. Porém, essa ideia é errada. O corretor […]
O post Negociação e proatividade apareceu primeiro em VendaMais.
Em um artigo polêmico, Fabricio Medeiros fala sobre o que realmente importa para quem deseja vender mais e melhor atualmente. Confira!
O post Você não precisa gostar de pessoas para vender! apareceu primeiro em VendaMais.
Por Alexandre Lacava Não é à toa que crise se tornou uma das palavras mais escritas e ditas dos últimos anos. Sem dúvida, não faltam dados que comprovam a retração econômica. Um cenário desse tipo parece despertar um instinto primitivo de sobrevivência. Aquele pensamento “ou eu, ou eles”. Tenho a convicção de que esta é […]
O post Aplicando cinco sensos na vida pessoal apareceu primeiro em VendaMais.
Já estão abertas as matrículas para a turma de 2018 do GEC – Gestão de Equipes Comerciais! Curso online com duração de 10 meses. 10 módulos que cobrem: Planejamento, Engajamento da Equipe, Indicadores de Performance, Recrutamento e Seleção, Treinamento, Remuneração, Administração do Tempo para Líderes, Lucratividade, Comunicação com a Equipe, Campanhas de Venda. Tudo que […]
O post 3 grandes verdades sobre a Alta Performance (+ resultados da pesquisa) apareceu primeiro em VendaMais.
Pautar decisões com base em achismos pode ser mais do que custoso para a sua empresa: pode ser perigoso. Uma estratégia mal empregada vai além de desperdiçar investimentos em marketing e vendas. Leva também tempo e energia da equipe. Por isso, investir no aprimoramento da eficiência da sua empresa é algo para incluir à sua […]
O post Validação Social: testemunhais, casos de sucesso e estatísticas apareceu primeiro em VendaMais.
Xtech Commerce – Desafios para gestores comerciais em 2018 – Decisões VM – Priscila Erthal – MaxMilhas – Peixe Urbano Diagnosticar um problema é sempre uma oportunidade para a criação de uma solução. Para quem busca fazer a diferença no mercado, os problemas não são desestímulo. Pelo contrário, são chances de melhorar continuamente processos, produtos, […]
O post A arte da persuasão em vendas apareceu primeiro em VendaMais.
A seção entrevista com o especialista de hoje traz a primeira e maior empresa de e-commerce local do Brasil. Com mais de 27 milhões de usuários cadastrados e milhares de ofertas de gastronomia, entretenimento, estética, turismo e produtos, o Peixe Urbano tem como missão conectar pessoas a serviços com o melhor custo-benefício. Trata-se de um shopping de ofertas, […]
O post Mente aberta x Mente fechada apareceu primeiro em VendaMais.
Como ter sucesso no e-commerce? Qual a plataforma ideal para manter a saúde empresarial? Confira a entrevista com Alfredo Soares, CEO e fundador da Xtech Commerce e saiba como cuidar 360º da inteligência de sua loja virtual Independente da área de atuação ou do porte, manter um negócio saudável é um desafio constante no meio […]
O post Empreendedorismo: Atitudes empreendedoras apareceu primeiro em VendaMais.
*** Como lidar com os desafios comerciais de 2018 Webinário 100% focado em Liderança e Gestão Comercial, com Raul Candeloro e Marcelo Caetano Quinta-feira, dia 9/11, ao meio-dia Vagas limitadas (só 100 lugares!) Inscrições gratuitas. Faça já a sua! http://ift.tt/2ydZlBb *** Fechei hoje os resultados da pesquisa sobre desafios da gestão comercial para 2018, que […]
O post Quer vender mais no fim do ano? A VendaMais pode ajudá-lo! apareceu primeiro em VendaMais.
Raul Primeiramente, gostaria de agradecer a todos os que participaram desta edição do Decisões VM. Em segundo lugar, gostaria de informar que TUDO o que estou escrevendo neste post não tem como base a minha opinião pessoal e sim AS MAIS RELEVANTES E RECENTES DESCOBERTAS CIENTÍFICAS SOBRE INCENTIVOS FINANCEIROS E PERFORMANCE. Não é surpresa que […]
O post Prospecção de clientes: guia completo apareceu primeiro em VendaMais.
Por Priscilla Erthal A Black Friday, um dia inteiro de grandes descontos, vem crescendo a cada ano no Brasil. Em 2017 não vai ser diferente. Segundo a pesquisa “Thanks God it’s Black Friday”, realizada pelo Google, a expectativa é de crescimento de 15% a 20% em relação a 2016. A notícia é boa. Porém, o […]
O post Qual foi sua maior conquista profissional? apareceu primeiro em VendaMais.
Bootstrap significa dar início a uma startup sem o auxílio de investidores externos. Confira como o CEO da MaxMilhas transformou um problema pessoal na maior empresa de venda de passagens emitidas por milhas do mundo Quantas vezes você já deixou de visitar alguém ou de viajar para uma reunião por conta do valor da passagem […]
O post Crescimento profissional: Desligue o piloto automático apareceu primeiro em VendaMais.
A semana que deu início ao mês de novembro foi marcada por textos sobre influência. Você tem consciência sobre o quanto o ambiente exterior e seus pensamentos e emoções podem influenciar a sua performance em vendas? Conhece as técnicas utilizadas por compradores para fazê-lo dar mais descontos e melhores condições? Dois textos dessa semana trataram […]
O post Instrumentos facilitadores do atendimento apareceu primeiro em VendaMais.
Por Gustavo Augusto Huber Assim como vendedores fazem uso das técnicas, ciência e das ferramentas da venda, compradores fazem uso de táticas de compras. Pois para muitos segmentos do mercado, saber comprar é até mais importante do que vender. É a logica: – Quanto melhor eu compro, mais fácil fica para eu vender com mais lucro. […]
O post Esclarecendo o conceito de Trade Marketing apareceu primeiro em VendaMais.
Autor do livro Para você ir fundo! traz passos para organizar a mente e colocar de fato em prática o que planeja Transformar os sonhos em objetivos pode parecer fácil, mas isso não acontece de uma forma simples. É preciso muita motivação e planejamento estratégico para que esses objetivos sejam cumpridos. Wesley Nogueira Barbosa criou […]
O post Os 3 P’s da Alta Performance em Vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Por Marcos Hashimoto Uma das práticas melhor avaliadas nos programas da Polifonia é o “check in”. Exercício de presença realizado antes de iniciar cada encontro. No qual os participantes, sentados em círculo, relatam como foi o dia de cada um, com qual estado estão chegando à sessão e por que estão lá naquele momento. Os […]
O post 10 perguntas para se fazer antes de aumentar seus preços apareceu primeiro em VendaMais.
Olá, campeão. Olá, campeã! Temos novidades na área: a próxima edição do Circuito VM acontecerá do dia 20 ao dia 26 de novembro. Anote na agenda! Circuito VM é o nosso congresso online anual e atualmente é o maior congresso de vendas do Brasil! As palestras são gratuitas. Para assisti-las na hora marcada, basta você […]
O post Davi e a torre de Pisa apareceu primeiro em VendaMais.
Indo contra o movimento de queda, a administradora de cartões private label surpreende apresentando um crescimento de mais de 30% e uma projeção para 2018 de mais de R$ 1bi em valor movimentado Criada em 2002 como uma pequena operação de cartões de fidelidade de uma rede varejista, a DMCard apostou na especialização. Atenta as […]
O post Você tem conversado com a sua equipe de vendas? apareceu primeiro em VendaMais.
Esta semana abordamos aqui na VendaMais diferentes aspectos de vendas. Partimos do planejamento – com uma ferramenta ideal para você organizar as suas vendas, a Agenda VendaMais. Também falamos sobre as características de um Vendedor Falcão, na excelente entrevista com Marcos Scaldelai. Para auxiliar na gestão, abordamos mapas estratégicos e uma plataforma para intermediar negócios […]
O post Conte para mim: por que você escolheu ser vendedor? apareceu primeiro em VendaMais.
Reconhecido como um dos jovens executivos de maior sucesso no Brasil, Marcos Scaldelai conta quais habilidades e atitudes são determinantes para se destacar no mercado e ser um vendedor falcão Marcos Henrique Scaldelai nasceu em Catanduva, ele mudou para a capital de São Paulo com o objetivo de estudar e ser um vencedor. Desde sempre, […]
O post Objeções ? Dicas para transformá-las em vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Nova ferramenta da AllStrategy tem como objetivo consolidar estratégias com base nos quatro objetivos do Balance Scorecard: financeiro, clientes, processos internos e empresariais Da mesma forma como comumente nos orientamos por meio de GPS quando queremos ir a um novo local, uma nova estratégia precisa ser comunicada para equipe com clareza. Visualizar as estratégias de […]
O post Confira a entrevista com Adonai José Lacruz apareceu primeiro em VendaMais.
A Black Friday acontece este ano no dia 24 de novembro e as perspectivas são muito positivas para o varejo online. De acordo com um levantamento feito pela Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), estima-se que o e-commerce terá crescimento de 12% este ano em comparação com 2016. Já o faturamento está previsto para R$ 59,9 bilhões. […]
O post Indicadores de performance e o BSV apareceu primeiro em VendaMais.
Preparamos uma carta bem-humorada para você mandar para seu chefe, gerente ou diretor, explicando por que você merece ganhar uma Agenda VendaMais de Natal.
O post 10 motivos para seu chefe apareceu primeiro em VendaMais.
Todos os meses recebo dezenas de trabalhos dos alunos do GEC (meu curso on-line de Gestão de Equipes Comerciais). Os alunos são diretores ou gerentes das suas empresas e em cada módulo precisam me apresentar um trabalho prático, feito com a equipe. No começo deste ano falamos de engajamento de equipe, eles tiveram que se […]
O post Carreira: 5Ss para vendedores apareceu primeiro em VendaMais.
Já pensou em aumentar as suas vendas por meio de afiliados? Conheça a Monetizze, plataforma com mais de 500 mil usuários cadastrados e 6 mil produtos à venda O consumidor está cada vez mais na internet. Seja descobrindo um novo produto ou serviço ou para tirar dúvidas sobre algo que deseja, é cada vez maior […]
O post “9 Ilusões Que Nos Impedem de Viver Com Tudo” apareceu primeiro em VendaMais.
Essa semana publiquei uma entrevista sobre a capacidade de se reinventar, realizada com o consultor Cesar Souza, um dos principais especialistas na área de estratégia. E me peguei pensando sobre quantas coisas muitas vezes temos o controle, mas optamos por terceirizar, postergar, colocar o problema para baixo do tapete… Mas a vida – assim como […]
O post VM Plus: Matéria de capa VM JAN 2016 apareceu primeiro em VendaMais.
Fomos atrás de boas histórias de quem sabe como explorar o LinkedIn para prospectar, cultivar relacionamentos e vender e descobrimos o passo a passo para você criar uma estratégia para usar essa ferramenta a favor das suas vendas
O post Eles estão prospectando (e vendendo) pelo LinkedIn apareceu primeiro em VendaMais.
Em meio ao cenário de crise, a maioria dos empresários vive dois grandes desafios: como cortar custos e como vender mais? A forma ideal de realizar ambos é garantir a eficiência no uso de seus recursos. Descobrir qual de fato é o seu público-alvo e o que deseja; como se comunicar de forma assertiva com […]
O post Treinamento especializado apareceu primeiro em VendaMais.
Esqueça o antigo processo de digitar diversos números para conduzir uma solicitação no call center. Para a empresa de automação de atendimento BlueLab, ser mais assertivo neste processo não é apenas uma possibilidade, mas uma necessidade de mercado. A observação está respaldada pela recente pesquisa da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico. De acordo com o […]
O post Metas: 6 passos para realizar seus objetivos apareceu primeiro em VendaMais.
Em uma entrevista exclusiva para a VendaMais, Cesar Souza comenta sobre a nova edição de seu livro e aborda, de forma inovadora, a necessidade de reinventar-se Todos merecem uma segunda chance. Com essa premissa inicio minha conversa com o autor, palestrante e consultor, Cesar Souza. Autor de best-sellers na área de negócios (e com mais […]
O post Revisando e planejando: 15 perguntas para um ano que passou e o que está por vir apareceu primeiro em VendaMais.
1) Resultados 1ª parcial pesquisa VM – Desafios da Gestão Comercial 2018. 2) Novo vídeo Masterclass Rethink VM 2018. 3) Promoção assinatura VM + Agenda VM + E-book Gestão do Tempo. 4) Decisões VM: Pode ou não pode mentir e dizer que “está acabando”? O que você acha? *** 2018 já está aí e as […]
O post 5 dicas específicas para entender, contornar e transformar objeções em vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Por Arquivei Pesquisa conclui que quase 80% das empresas não recebem todos os documentos fiscais enviados contra seu CNPJ. E mais: 63% das empresas tem dificuldade em reconhecer “notas frias” Visando mostrar a importância da gestão inteligente de documentos e notas fiscais, a plataforma para armazenamento, organização e consulta de dados Arquivei fez uma pesquisa com […]
O post 5 blogs corporativos inspiradores apareceu primeiro em VendaMais.
Não emendou no feriado? Então aproveite para ler os conteúdos da semana e fazer valer as horas a mais que você tem para vender ou empreender. Saia na frente! História de sucesso Uma das coisas mais legais da minha posição é poder descobrir e divulgar histórias de sucesso. E trajetórias como a de Jâmisson […]
O post 9 ferramentas para fazer follow-up em vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Conheça o CRM que promete melhor usabilidade para vendas com foco em pequenas e médias empresas Unificação da mensagem entre marketing e vendas e humanização do processo. Para a agência corporativa NN+S2U, estes são dois passos cruciais para quem busca incrementar as vendas. Isso porque a chave do processo de vendas, na visão da agência, […]
O post Operadores motivados obtêm melhores resultados apareceu primeiro em VendaMais.
Novo projeto da VendaMais convida você a refletir sobre decisões que precisam ser tomadas em vendas. Conheça o resultado da primeira história e pense no que você faria!
O post Resultado do Decisões VM 1 – Vende ou não vende para um cliente que é do seu colega? apareceu primeiro em VendaMais.
Entenda como a estratégia One Stop Shop tornou a JAMSOFT Informática sinônimo de solução Antes de finalizar esta quarta-feira, véspera de feriado, não deixe de ler a história de Jâmisson Ferreira! Filho de um peão de Boiadeiro e nascido no interior de Sergipe, ele trabalhou e diversas áreas até encontrar aquela que poderia torná-lo referência. […]
O post Carreira: 3 características de um profissional de vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Saber o que os consumidores irão demandar nos próximos anos não é apenas uma curiosidade, mas uma vantagem competitiva. Quem sabe antes o que seus clientes desejam comprar, tem dicas preciosas para saber onde investir tempo, energia e dinheiro. É para isso que servem as | tendências. E pode ter certeza que nesse exato minuto […]
O post 20 dicas para você aumentar sua persistência e perseverança em vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Hoje quero falar com você sobre dois assuntos superimportantes: O livro que estou lendo (Princípios, do Ray Dalio) e as diferenças entre ter a mente aberta e a mente fechada. Masterclass VM em dezembro (e por que só queremos gente de mente aberta no evento). Vamos começar pelo Ray Dalio, seus princípios e o conceito […]
O post 10 dicas para a Alta Performance apareceu primeiro em VendaMais.
Por Rui Mesquita Dentro do ambiente de trabalho, uma das características mais importantes para o desempenho correto é o foco. Em locais estressantes ou desanimadores, manter a disciplina e a concentração pode ser um desafio constante na rotina. Portanto, todo profissional deve conhecer a importância e a eficácia da automotivação. Além de se motivar, que […]
O post Liderança e pulso firme: sobre tomar decisões e sentir-se confortável no desconforto apareceu primeiro em VendaMais.
O ponto central das nossas postagens na VendaMais desta semana foi a produtividade. Como melhorar a produtividade pessoal, como ajudar a equipe a ser mais produtiva, que ferramentas podem auxiliar na organização de sua equipe de vendas e como aumentar os resultados dos anúncios que você realiza no meio digital. 4 matérias muito diferentes, mas […]
O post A Campeã da Copa apareceu primeiro em VendaMais.
Luiz Gaziri, autor do livro A incrível ciência das vendas, explica por que vendedores vendem mais no fim do mês e apresenta a teoria das metas gradativas.
O post Por que os vendedores vendem mais no fim do mês? apareceu primeiro em VendaMais.
Conferir dados mais precisos e imediatos ao seu sistema de gerenciamento de vendas garante decisões e metas mais assertivas. E este é o desafio da Cycles, empresa com foco no ciclo comercial Armazenar dados de clientes e do histórico comercial é um item crucial para trazer mais assertividade às metas e demais desafios da área […]
O post Carreira: Dicas para obter sucesso apareceu primeiro em VendaMais.
Procrastinadores crônicos são aqueles que passam o dia completamente ocupados, mas com coisas que não os levam a conquistar os elementos essenciais da própria felicidade. Você está colocando sua produtividade em foco? Responda com sinceridade: você já se flagrou procrastinando uma tarefa, venda ou até mesmo algum compromisso pessoal? Pois saiba que você não está […]
O post Você tem tido sucesso usando mídias sociais para vender mais? apareceu primeiro em VendaMais.
Por Adriano Meirinho Alguns anos atrás, a moda dentro dos setores de RH das empresas passou a ser agendar datas e encontrar a fórmula perfeita para dar feedback aos funcionários, de forma programada. Discutiu-se de quanto em quanto tempo era necessário passar feedback. Como seria a melhor forma de iniciar e terminar a conversa. Quais […]
O post Quais são e como ler os sinais que o cliente dá durante o ciclo de vendas apareceu primeiro em VendaMais.
*** Esta semana estamos com uma promoção bem interessante: Assinatura da VendaMais + Agenda VM (a única agenda do Brasil 100% focada em VENDAS) por R$ 229 + frete da Agenda. Aproveite! http://ift.tt/2yGo4h0 *** Olá, campeão. Olá, campeã! Hoje quero falar com você sobre uma das principais causas de alta ou baixa performance, de ter […]
O post Liderança inspiradora e os segredos para equipes apaixonadas e produtivas apareceu primeiro em VendaMais.
Confira como esta tecnologia permite interagir com o internauta e assim atrair ainda mais atenção para a sua campanha online A rede de sanduíches Subway desejava anunciar online as novidades em seu menu. Para isso, apostou em banner expansivos e dinâmicos. Com ajuda da agência Eureka Ads, os banners foram inseridos em mais de setenta […]
O post Como fazer uma oferta de venda irresistível apareceu primeiro em VendaMais.
Esta foi uma semana intensa aqui na VendaMais, Nela tivemos quatro conteúdos que trouxeram dicas preciosa para incrementar os resultados da sua empresa. Dá uma olhada: Inteligência Artificial para incrementar vendas A semana começou com a entrevista da Nama, a primeira empresa no país a desenvolver um sistema próprio de Inteligência Artificial (I.A.) para robôs […]
O post Pare de pensar pequeno apareceu primeiro em VendaMais.
Marcelo Caetano, diretor da VendaMais e autor dos livros Vendedor fiel, cliente fiel e Chega de desconto!, fala sobre as pessoas que vendem.
O post As pessoas que vendem apareceu primeiro em VendaMais.
Conheça a história de Lucila Nedelciu, que descobriu na cultura indiana um caminho para diferenciar a empresa e se tornar referência em viagens exóticas A nossa história de sucesso de hoje convida você para uma viagem. A história de Lucila Nedelciu se confunde com a da própria empresa que ela fundou, há 27 anos. Na […]
O post Vendas Corporativas (B2B): os 3 Cs da “Era do Intangível” apareceu primeiro em VendaMais.
Autor do livro Ouse ser Grande dá dicas para controlar os seus pensamentos e emoções para alcançar a vida dos seus sonhos Não houve vida fácil para Maurício Souto. De origem humilde, ele conta que precisou de muito esforço e dedicação para conseguir concluir os estudos. E assim tornou-se cirurgião-dentista, especialista e mestre em Ortodontia […]
O post Os 8 erros mais comuns no levantamento de necessidades apareceu primeiro em VendaMais.
Para que possamos negociar bem, sempre será necessário um excelente planejamento. Deixar fluir a relação e os contatos com o cliente para tentar resolver todos os pontos na parte final geralmente é trágico, para ser bem otimista. Nesses 30 anos em vendas, sempre observei e procurei aprender com os meus erros, desde o início da […]
O post Entrevista exclusiva com Jeffrey Gitomer apareceu primeiro em VendaMais.
Conheça a Nama, a primeira empresa no país a desenvolver um sistema próprio de Inteligência Artificial (I.A.) para robôs de atendimento No último ano, um dos setores de maior potencial para empreender foi o de Inteligência Artificial. Relatório da consultoria norte-americana Tractica projeta que o mercado de Inteligência Artificial movimentará US$ 59,8 bilhões em todo […]
O post Especial Certificação em Vendas VendaMais apareceu primeiro em VendaMais.
2018 já está aí e as empresas organizadas e de alta performance estão não apenas planejando as melhores formas de aproveitar as oportunidades de final de ano e quarto trimestre, mas também pensando sobre como se posicionar melhor no ano que vem. Se quiser seguir esse caminho, faça sua inscrição para a turma de 2018 […]
O post Conheça a Agenda VendaMais Digital apareceu primeiro em VendaMais.
Apostando no crescimento do setor de e-commerce, rede especializada em beleza, estética e cosméticos cria franquia digital. Investimento inicial é de apenas R$ 450,00 Mesmo em cenário de crise econômica, as vendas do varejo online no Brasil continuam a demonstrar fôlego para crescimento. De acordo com uma pesquisa divulgada pelo Google Brasil, a Black Friday […]
O post Sua equipe de vendas é “viciada” em dar desculpas? apareceu primeiro em VendaMais.
Hoje quero aproveitar a sexta-feira para compartilhar com você os temas que passaram por aqui esta semana. Você chegou a ler? Caso não, vale reservar um tempo na agenda para avaliar como foi a sua semana e de sua empresa com base nestes quatro conteúdos! Mudança de posicionamento com estratégia A semana começou com o […]
O post Vendas: A importância da pré-venda apareceu primeiro em VendaMais.
Conheça formas inovadoras de cobrar os clientes para chamar a atenção, medir a percepção de valor do público em relação a seus produtos/serviços e saiba o que levar em consideração para se inspirar nessas histórias e inovar na sua empresa
O post Diferentes formas de cobrar seu cliente apareceu primeiro em VendaMais.
Criador de mais de 60 metodologias de treinamentos corporativos, Luiz Fernando Garcia já atendeu 5 mil empresários e auxiliou cerca de 1700 líderes do mundo corporativo. Com 27 anos no mercado, é administrador de empresas, psicólogo, escritor, palestrante e psicanalista em formação. Unindo experiência prática e amplo conhecimento acadêmico, ele é proprietário da Body Plus […]
O post Conhecimento para melhorar o resultado das vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Um dos principais nomes do empreendedorismo no Brasil, o empresário Jorge Paulo Lemann é atualmente o primeiro no ranking de bilionários do país. Mentor da fusão de Brahma e Antarctica que deu vida à gigante Ambev, dono do Burger King e sócio do bilionário Warren Buffett (atualmente o segundo homem mais rico do mundo), ele também […]
O post Manifesto de vendas e os desafios para a área comercial em 2017 apareceu primeiro em VendaMais.
Entenda como a tecnologia pode auxiliar a sua empresa a gerar uma maior interação com o público-alvo. E mais: saiba quando o investimento em brand experience pode alavancar suas vendas Uma marca de óculos desejava ir até o seu público-alvo para expor as novidades. Para isso, contratou uma empresa especializada em brand experience para detectar […]
O post Conselhos de quatro grandes especialistas em vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Esta semana, uma aluna do meu curso online APV (Alta Performance em Vendas) fez uma pergunta muito boa sobre o uso de descontos para beneficiar e valorizar clientes fiéis. Ela é excelente aluna, excelente vendedora, e a pergunta era a seguinte: Temos um aluno que estuda conosco há dois anos (cliente fiel). Quando as aulas […]
O post 10 dicas para vender mais pelo Instagram apareceu primeiro em VendaMais.
A KB!COM recentemente mudou seu posicionamento e sua marca para focar em clientes mais estratégicos. Para entender como a agência se preparou para essa mudança e inspirar aqueles que também desejam mudar seu posicionamento, Raul Candeloro entrevistou Kelly Boscarioli, fundadora da agência. Confira!
O post Case KB!COM: como mudar o posicionamento de forma estratégica apareceu primeiro em VendaMais.
Hoje com 54 unidades em 8 Estados no Brasil e no Paraguai, ele acumula energia e planeja a abertura de mais 20 lojas até o final do ano. Mas no meio do processo, enfrentou um incêndio, no qual perdeu tudo, e precisou negociar com fornecedores para poder recomeçar. Conheça a história de Claudinei dos Anjos, […]
O post Comunicação no Mercosul apareceu primeiro em VendaMais.
Conheça o projeto que ajuda a identificar promoções verdadeiras em tempo de Black Friday e saiba como aproveitar a data para vender mais e melhor!
O post Black Friday de verdade! apareceu primeiro em VendaMais.
Entenda como aprimorar o relacionamento para atingir o sucesso em vendas complexas ou consultivas Você já teve a sensação de que perdeu uma grande venda por falta de relacionamento? Tinha em mãos conhecimento sobre o produto, habilidade para mostrar seus diferenciais, atitude para atuar com interesse e procurando solucionar as dúvidas e demandas do comprador, […]
O post 9 grandes mancadas que as empresas cometem em recessões apareceu primeiro em VendaMais.
Aumentar a conversão das vendas e a produtividade da equipe e reduzir o tempo do processo de negociação é possível. Confira 4 dicas para construir uma máquina de vendas O novo momento da economia, muito atrelado à inovação e disrupção, e a mudança no perfil de consumo dos agentes econômicos estão forçando as empresas a […]
O post Os virtuosos são consistentes apareceu primeiro em VendaMais.
Esta semana tenho várias coisas rápidas para compartilhar. 1) Participe da matéria de capa da VM novembro! Estamos organizando a matéria de capa da VendaMais de novembro. O assunto é como aproveitar melhor e da forma mais produtiva os últimos 60 dias do ano. Se você fosse fazer uma única coisa todos os dias, por […]
O post O mundo não é justo apareceu primeiro em VendaMais.
A Brasil Gourmet é uma prova de que produtos de alta qualidade aliados à uma visão estratégica com foco nas necessidades do cliente sempre traz grandes resultados - seja qual for o seu segmento. Confira concedida pelo CEO da empresa a Raul Candeloro e aprenda lições de gestão e vendas com foco no cliente.
O post Case Brasil Gourmet: produtos de qualidade e foco no cliente é a receita do sucesso apareceu primeiro em VendaMais.
"O segredo do sucesso está não só em buscar o seu crescimento individual, mas também o das pessoas que estão à sua volta", garante o master coach Paulo Vieira. Em entrevista exclusiva a Raul Candeloro, Vieira fala sobre a Matriz da Plenitude, sobre os conceitos do seu mais recente livro, "Poder e Alta Performance", e muito mais. Confira!
O post [Raul Candeloro entrevista] Paulo Vieira: Poder e Alta Performance apareceu primeiro em VendaMais.
*** As aulas do meu curso online Alta Performance em Vendas (APV) começaram ontem, mas ainda dá tempo de você se inscrever e passar a acompanhar e melhorar seus resultados em vendas: http://ift.tt/2mTl1Q4 *** A palavra GRIT tem aparecido cada vez mais nos estudos de alta performance, e não é por acaso. Angela Duckworth é […]
O post Dê o primeiro passo e comece! apareceu primeiro em VendaMais.
Valquíria Garske, consultora em inteligência comercial, revela como e quando o televendas pode ser uma alternativa eficaz para aumentar o faturamento, e garante: esse canal pode gerar mais negócios e ajudar a recuperar clientes inativos. Saiba mais!
O post Televendas funciona! apareceu primeiro em VendaMais.
Você já ouviu falar em inteligência geográfica? Esse é um tipo de tecnologia que utiliza os dados de localização do dia a dia para gerar informações relevantes sobre sua realidade. Entenda como a análise dos dados geográficos pode contribuir para as empresas conhecerem melhor os clientes e o mercado e ainda ajudar na tomada de decisão.
O post Inteligência geográfica para aumentar a eficiência estratégica apareceu primeiro em VendaMais.
Uma das dificuldades mais comuns na vida de qualquer vendedor é a negociação. Afinal, depois de fazer uma proposta, é comum que o vendedor ouça uma série de objeções que são normais, mas podem desestabilizar emocionalmente. Mas existem coisas que você pode fazer ANTES disso acontecer, prevenindo e evitando muitas objeções e reforçando sua posição […]
O post Recebi um feedback. E agora? apareceu primeiro em VendaMais.
Em entrevista a Raul Candeloro, Jerônimo Mendes, especialista em gestão de negócios, fala sobre seu mais recente livro: Empreendedorismo 360˚. Ele detalha que a obra tem o objetivo de ser um guia prático para o empreendedor, indicando os motivos que separam os empresários que prosperam daqueles que desistem diante do primeiro obstáculo.
O post Livro Empreendedorismo 360˚ ensina como ser um empreendedor completo apareceu primeiro em VendaMais.
Na semana passada, tive o prazer de participar de uma sessão de 90 minutos de perguntas e respostas sobre como vender produtos de alto valor agregado. Era um evento VIP, organizado pelo meu amigo Miguel Cavalcanti, da Agrotalento/BeefPoint. Ao final da minha conversa com o Miguel, os convidados fizeram uma lista das principais “sacadas” e ideias […]
O post 17 ideias para aumentar sua influência – especial para quem trabalha com produtos/serviços/soluções premium de alto valor apareceu primeiro em VendaMais.
A maneira como você se comporta e o que você fala conta muito na hora de conquistar o cliente durante uma apresentação comercial. Quer potencializar os resultados de sua abordagem? Siga as dicas deste artigo sobre como fazer uma oferta de venda de forma mais eficiente!
O post Como fazer uma oferta de venda irresistível apareceu primeiro em VendaMais.
A interação entre humanos e máquinas pode até parecer coisa de filme de ficção científica, mas já é uma realidade para muitas empresas, que têm utilizado inteligência artificial para se comunicar com seus clientes. O chatbot, software que "conversa" com as pessoas, pode dar mais agilidade ao atendimento, ser utilizado como fonte de informação, SAC e até um canal de vendas. Entenda melhor.
O post O que é chatbot e como essa ferramenta pode ajudar nas vendas apareceu primeiro em VendaMais.
J. B. Vilhena revela algumas coisas sobre avaliação de desempenho que não podem ser ignoradas por um gestor eficaz. Confira!
O post O que não é medido não pode ser melhorado apareceu primeiro em VendaMais.
Sua equipe tem dificuldade para atingir as metas? Conheça quatro ferramentas para o controle de suas vendas que podem ajudá-lo a resolver esse problema.
O post 4 ferramentas fundamentais para o controle de suas vendas apareceu primeiro em VendaMais.
A trajetória da rede Geração Mãe mostra que ter um propósito forte e defender seus valores em todas as fases da operação é fundamental para alcançar o sucesso e estabelecer sua marca no mercado.
O post Case Geração Mãe: um propósito forte é o caminho para o sucesso apareceu primeiro em VendaMais.
*** As inscrições para a turma do segundo semestre de 2017 do curso Alta Performance em Vendas estão abertas. Saiba mais: http://ift.tt/2mTl1Q4 *** Um dos momentos mais “pepinosos” que existe na vida de uma equipe comercial é quando precisamos mexer na tabela de preços e comunicar esse reajuste aos clientes. No caso, reajuste para cima,... Ver artigo
O post Como comunicar um reajuste na tabela e aumento de preços para seus clientes apareceu primeiro em VendaMais.
Qual é o segredo para o sucesso nas vendas corporativas? José Ricardo Noronha afirma que, para se diferenciar em um mercado tão homogêneo, é importante ouvir e desafiar o cliente, ter empatia e um relacionamento próximo e defender a causa da empresa. Saiba mais lendo este artigo!
O post Vendas Corporativas (B2B): os 3 Cs da “Era do Intangível” apareceu primeiro em VendaMais.
*** Não espere 2018 chegar para se capacitar! Ainda dá tempo de fazer a sua inscrição no curso online Alta Performance em Vendas (APV) e melhorar seus resultados este ano. Quer saber mais? Clique aqui! *** A empresa de consultoria McKinsey fez um estudo global com mais de 15 mil profissionais de vendas, representando mais de... Ver artigo
O post 10 diferenças entre vendedores de baixa e de alta performance, segundo a McKinsey apareceu primeiro em VendaMais.
Em entrevista a Raul Candeloro, Julio Cesar Teixeira de Siqueira, autor do livro Recuperação judicial de pequenas e médias empresas, explica que a recuperação judicial pode ajudar negócios não só a sair de situações de crise, como também a crescerem e evoluírem.
O post Recuperação judicial de pequenas e médias empresas em debate apareceu primeiro em VendaMais.
Compliance deriva de um termo em inglês que significa conformidade. Quando falamos em conformidade, significa dizer que a empresa atua de acordo com as leis, com as regras do negócio, e com o correto tratamento dos colaboradores, terceiros e clientes. Saiba como o compliance é importante para a boa gestão de seu negócio e conheça os erros que os gestores devem evitar para não prejudicar a sustentabilidade da empresa.
O post Lições de Compliance: 5 Atitudes Negativas de um Gestor apareceu primeiro em VendaMais.
A AVEC desenvolve ferramentas digitais especialmente pensadas para ajudar o setor de beleza a vender mais. Mas a verdade é que as lições deixadas por essa história servem para qualquer empresa - seja ela de qual segmento for. Leia a entrevista concedida pelos fundadores da empresa a Raul Candeloro e entenda por quê.
O post Automatização da gestão no setor de beleza pode melhorar as vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Você sabia que cerca de 40% dos vendedores hoje ou não têm planejamento diário e semanal, ou o fazem de maneira definida – por eles próprios – como inconsistente? Gravei este vídeo no começo do ano explicando como funciona o meu curso online Alta Performance em Vendas (APV) e por que quero ver você na... Ver artigo
O post 12 verdades atuais em vendas – e como elas impactam seus resultados apareceu primeiro em VendaMais.
A CargoX oferece uma solução inovadora e que vem revolucionando mercado de transportes no Brasil, ampliando a utilização de tecnologia nesse segmento. Para entender melhor a proposta do negócio, Raul Candeloro conversou com Frederico Veiga, fundador e CEO da CargoX. Leia a entrevista!
O post CargoX – solução digital para revolucionar o segmento de transportes no Brasil apareceu primeiro em VendaMais.
"Como guiar os cliques dos consumidores na web para garantir que cada visitante do site efetivamente feche a compra?" Foi pensando em resolver esse problema que a Wooza criou sua engrenagem de vendas online. Leia a entrevista concedida pelo diretor de Marketing da Wooza a Raul Candeloro e entenda melhor esse sistema.
O post Ferramenta automatiza o processo de vendas online apareceu primeiro em VendaMais.
As inscrições para a turma do segundo semestre de 2017 do curso Alta Performance em Vendas estão abertas! Saiba mais: http://ift.tt/2mTl1Q4 Escrevi um artigo longo e bem completo sobre o assunto que vou abordar hoje. O que você vai ler a seguir é um resumo. Se quiser ler o artigo completo, acesse: http://ift.tt/2uV8BLH Muitas empresas... Ver artigo
O post 6 motivos pelos quais vendedores não batem as metas – e o que você, como líder comercial, pode fazer para melhorar isso apareceu primeiro em VendaMais.
Uma das principais dificuldades da negociação por telefone é conseguir captar a atenção de quem está do outro lado da linha. É sempre mais fácil para o cliente descartar a venda por telefone. Por isso, é fundamental se preparar com antecedência. Confira as dicas deste artigo e aprenda como aumentar a eficiência da abordagem neste canal.
O post Dicas de negociação por telefone apareceu primeiro em VendaMais.
Entenda por que seus vendedores não estão batendo as metas e descubra o que você, como líder comercial, pode fazer para melhorar isso.
O post 6 motivos pelos quais vendedores não batem as metas – e o que você, como líder comercial, pode fazer para melhorar isso apareceu primeiro em VendaMais.
Ideias diferentes e tecnologia de ponta não são nada sem uma cultura voltada à inovação e profissionais de alta performance. É o que garante Allan Costa, autor do livro 60 dias em Harvard. Confira a entrevista concedida pelo especialista a Raul Candeloro e aprenda mais sobre como inovar de maneira eficiente e como criar um modelo mental para alcançar a alta performance na carreira e nas organizações.
O post [Raul Candeloro entrevista] Allan Costa: para inovar, cultura organizacional é mais importante que tecnologia apareceu primeiro em VendaMais.
Uma reclamação que ouço de empresários e gestores de vendas frequentemente é que a equipe comercial não aproveita todas as oportunidades de venda dentro do cliente. Ou seja, uma parte do mix de produtos, serviços ou soluções não é trabalhada, o que diminui o faturamento, o crescimento, a rentabilidade e, pior, abre espaço para a... Ver artigo
O post Por que meus clientes não compram todo meu mix? apareceu primeiro em VendaMais.
Enquanto seu mercado teve queda de 40% em 2016, a Linea Brasil, empresa de móveis planejados, apresentou crescimento de 40% no mesmo período. O segredo: avaliação e aprimoramento constante do modelo de negócio. Saiba mais sobre essa trajetória de sucesso na entrevista que Raul Candeloro realizou com Sidney Nakama, diretor Comercial da Linea Brasil.
O post Linea Brasil: aprimoramento constante como chave para ser líder de mercado apareceu primeiro em VendaMais.
O entrevistado de Raul Candeloro esta semana, o palestrante Roberto Lopes, é um firme defensor de que o conhecimento é fundamental para quem quer ser um profissional de vendas acima da média. A sua própria trajetória é marcada pela busca constante de mais conhecimento – e pela paixão em compartilhá-lo. Confira a entrevista, aprenda grandes lições e baixe o e-book Venda Relacional produzido por Lopes.
O post A importância do conhecimento para o sucesso do vendedor + E-book sobre Vendas Relacional apareceu primeiro em VendaMais.
Entenda como e por que utilizar o storytelling visando engajar e motivar os profissionais da sua equipe. Isso vai ajudá-lo a vender mais!
O post Storytelling para melhorar engajamento, motivação e vendas nas empresas apareceu primeiro em VendaMais.
Estão abertas as inscrições para a turma do segundo semestre de 2017 do curso Alta Performance em Vendas. Mais informações aqui: http://ift.tt/2mTl1Q4 A prospecção de novos clientes é um dos maiores desafios que toda empresa e todo vendedor pode encontrar. Afinal de contas, tudo começa nesse passo da venda. A palavra prospecção, inclusive, vem da... Ver artigo
O post 10 atitudes de sucesso para prospectar melhor novos clientes apareceu primeiro em VendaMais.
Neste artigo, Raul Candeloro dá dicas importantes para quem quer ter alta performance em vendas. Baseando-se em seus estudos e experiências, ele indica quais são as melhores práticas para gerenciar o tempo de maneira eficiente, aproveitando ao máximo as horas trabalhadas, sem ter que trabalhar demais.
O post Alta performance: 7 dicas simples para um vendedor ter uma vida mais produtiva (e feliz) apareceu primeiro em VendaMais.
Conquistar novos clientes por telefone requer habilidades extras e específicas. Mas essa não é missão impossível, como ressalta Cesar Andreoli, diretor Comercial da Microcamp. Neste artigo, o especialista que tem mais de 35 anos de experiência na área de Vendas dá dicas importantes para melhorar a eficiência do teleatendimento e aumentar as vendas por esse canal.
O post Oito dicas para conquistar clientes por telefone apareceu primeiro em VendaMais.
Analisando friamente, um vendedor ou vendedora só tem duas coisas para vender. O preço. No caso, falar que seu produto ou serviço é mais barato, que de alguma forma custa menos do que o do concorrente. Os diferenciais. Isso inclui ser melhor de alguma forma, mais rápido, mais confiável, mais bonito, mais durável, mais resistente,... Ver artigo
O post Só existem duas coisas para vender – qual delas você tem vendido? apareceu primeiro em VendaMais.
Em entrevista concedida a Raul Candeloro, o especialista em gestão Lincoln Carrenho explica o conceito de Mind Experience, detalha a importância da governança nas organizações e comenta os principais erros cometidos por gestores, empresas e profissionais na busca pela alta performance.
O post [Raul Candeloro entrevista] Lincoln Carrenho: Mind Experience, sinergia entre conhecimento e experiência apareceu primeiro em VendaMais.
Confira as dicas do especialista Michael Gibbs para uma negociação bem sucedida. Além das capacidades analíticas necessárias, ele enfatiza a importância do relacionamento e do emocional nesse processo.
O post Michael Gibbs: “Na hora da negociação, guarde seu ego no bolso” apareceu primeiro em VendaMais.
Da próxima vez que um cliente ou potencial cliente responder à sua proposta de valor com uma objeção ao preço, lembre que você tem várias opções de responder antes de sair dando desconto sem pensar. Abaixo, apresento 14 possíveis maneiras de você responder a uma objeção a preço. Escolha qual prefere e teste no seu... Ver artigo
O post 14 formas rápidas e eficazes de rebater uma objeção ao preço, por Raul Candeloro apareceu primeiro em VendaMais.
Workana é uma plataforma que faz o intermédio entre empresas e freelancers para oferecer serviços especializados na área de marketing. Para entender melhor como essa ferramenta funciona e como ela pode ajudar os empresários que precisam contratar profissionais de marketing, mas não podem formar uma equipe interna, Raul Candeloro entrevistou Guillermo Bracciaforte, co-fundador da Workana.
O post [Raul Candeloro entrevista] Como freelancers podem ajudar pequenas empresas apareceu primeiro em VendaMais.
O palestrante André Silva preparou algumas dicas rápidas e muito úteis para ajudá-lo a lidar com as objeções dos clientes de maneira eficiente. Confira!
O post 5 dicas específicas para entender, contornar e transformar objeções em vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Na semana passada, Seth Godin, escritor especialista em marketing, publicou em seu blog (www.sethgodin.com) um texto excelente sobre o que chamou de “as duas listas”. Gostei tanto que achei que valia a pena compartilhar com você (comecei a usar o exercício em alguns de meus workshops com equipes comerciais, inclusive). Funciona assim: Pegue duas folhas... Ver artigo
O post As duas listas apareceu primeiro em VendaMais.
Saiba quais são os erros mais cometidos por líderes de vendas e descubra como evitá-los no seu dia a dia. Isso o ajudará a liderar melhor sua equipe.
O post 10 erros cometidos por líderes de vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Com os dados da maior pesquisa sobre pós-venda já feita no Brasil em mãos, nossa equipe desvendou o caminho que você precisa seguir para garantir que esse passo da venda seja levado a sério em sua empresa e traga os resultados que você espera
O post O mapa do pós-venda de sucesso apareceu primeiro em VendaMais.
Em vídeo, Raul Candeloro e Marcelo Caetano, sócios da VendaMais, falam sobre como você deveria conduzir os primeiros 90 dias de um novo vendedor na sua equipe. Assista e aprenda lições preciosas!
O post Os primeiros 90 dias de um vendedor na sua equipe apareceu primeiro em VendaMais.
Em entrevista exclusiva a Raul Candeloro, Francisco Tramujas Jr., gerente de varejo e marketing da Kapazi, indústria de capachos e tapetes revela como a empresa mudou seu modelo de negócio para franqueados, aprimorou a forma de vender e se relacionar com os clientes e até mudou o perfil do público para conseguir entregar mais qualidade e trazer melhores.
O post Case de sucesso Kapazi – revisão do modelo de negócio para se manter relevante apareceu primeiro em VendaMais.
Na semana passada tive um “debate” superinteressante e produtivo com o Sergio Almeida. Assistindo a um vídeo do Mario Rodrigues, diretor do IBVendas para o portal da revista Exame (o vídeo do Mario é sobre atitudes de vendedores que irritam o cliente, e foi daí que surgiu o debate e a troca de ideias), Sérgio... Ver artigo
O post Sobre a ética de criticar concorrentes: pode ou não pode? apareceu primeiro em VendaMais.
A Master Coach e Treinadora Bianca Caselato garante: acreditar em seu próprio potencial, entender e saber lidar com suas emoções e ter iniciativa para agir em prol dos seus objetivos é a receita ideal para quem busca felicidade em sua carreira. Confira a entrevista que Raul Candeloro realizou com Bianca e saiba mais como ser um profissional mais eficiente e feliz.
O post [Raul Candeloro entrevista] Bianca Caselato: autoconhecimento para alcançar a felicidade profissional apareceu primeiro em VendaMais.
Você já deve ouvido que objeções não são de todo mal. Certo? Mas já parou para pensar de verdade sobre isso? Neste artigo, o consultor Alexandre Henrique Souza explica a razão pela qual você deve agradecer as objeções e ensina como trabalhá-las de maneira correta durante a abordagem de venda.
O post Agradeça as suas objeções! apareceu primeiro em VendaMais.
Um dos grandes prazeres que tenho é gravar os bate-papos do Entrevistas VM, programa de vídeos em que falo com consultores, palestrantes e autores de livros nas áreas que nos interessam aqui na VendaMais (vendas, gestão, liderança, estratégia). Ontem, tive o prazer de entrevistar o César Souza, autor do livro Clientividade (Ed. Best Business). Clientividade sugere foco... Ver artigo
O post Clientividade e clientologia apareceu primeiro em VendaMais.
Você teria coragem de enviar o seu currículo, para concorrer à mesma vaga que ocupa ou para uma vaga em um nível superior, na mesma empresa em que trabalha atualmente? Neste artigo, o Coach e especialista em desenvolvimento profissional Edvaldo Eliezer fala sobre a importância de o profissional de vendas estar sempre buscando mais conhecimento e propõe um exercício de autoavaliação profissional que vai ajudar a diagnosticar a performance atual da sua carreira.
O post Autoavaliação: Você seria contratado por sua atual empresa? apareceu primeiro em VendaMais.
Quem deve dominar sua força de vendas? Vendedores fazendeiros, que constroem relações duradouras e produtivas com seus clientes e rendem “frutos” invejáveis de tempos em tempos, ou caçadores, que fecham uma venda atrás da outra com a eficiência que só os grandes campeões possuem? Como recrutar profissional certo para cada função? O treinamento e o sistema de remuneração desses diferentes personagens deve ser o mesmo? Leia esta reportagem, encontre as respostas para essas perguntas e entenda melhor os vendedores caçadores e fazendeiros.
O post Caçadores x Fazendeiros: como lidar com perfis diferentes de vendedores? apareceu primeiro em VendaMais.
Recentemente, enquanto fazia o módulo “Negociação”, do meu curso Alta Performance em Vendas, um aluno me fez uma pergunta sobre algo que é cada vez mais frequente entre muitos vendedores e empresas: “O que fazer com potenciais clientes que entram em contato só para perguntar o preço (e mais nada) de um produto ou serviço... Ver artigo
O post 4 comentários sobre como lidar com cotações de preços apareceu primeiro em VendaMais.
Quer aumentar suas vendas no dia dos namorados? As dicas deste artigo podem ajudá-lo nessa missão!
O post 5 dicas para aumentar as vendas no dia dos namorados apareceu primeiro em VendaMais.
Embora more nos Estados Unidos, estou umbilicalmente ligado ao Brasil. Meu trabalho é no Brasil, minha família (ou boa parte dela) está no Brasil, meus amigos são 99% brasileiros, o que sinto que seja minha missão de vida, a VendaMais, meus clientes de palestras, workshops, grupos de mentoria, alunos de cursos online… todos no estão... Ver artigo
O post As 4 virtudes estoicas – coragem, justiça, autocontrole e sabedoria apareceu primeiro em VendaMais.
Na VendaMais de maio/ junho, desvendamos os segredos das empresas que têm uma cultura organizacional forte e revelamos o que você precisa fazer para fortalecer a sua. O impacto nas suas vendas será maior do que você imagina!
O post Sua empresa tem uma cultura organizacional forte? apareceu primeiro em VendaMais.
Eliane Metzner, especialista em finanças pessoais, planejador financeira e autora do livro Finanças na prática fala sobre como ter uma relação mais produtiva com o dinheiro e investir visando o longo prazo.
O post Entrevista: especialista dá dicas sobre finanças pessoais e investimentos para o futuro apareceu primeiro em VendaMais.
Uma das técnicas mais comuns para resolver um problema e ter novas ideias é o brainstorming, em que um grupo de pessoas se junta para pensar em soluções. Mas e se você estiver sozinho – o que fazer? Neste artigo, Raul Candeloro explica como colocar em prática o mindstorming.
O post Como resolver um problema e ter ideias criativas quando estiver sozinho apareceu primeiro em VendaMais.
Gostaria de compartilhar quatro coisas com você hoje: Workshops do V6 em Bauru (com IEV) e São José do Rio Preto (com Cegente). Inauguração da cozinha industrial da AACD em São José do Rio Preto (Rotary + Associação Comercial). Pesquisa sobre Negociação (Fabrício Medeiros). Pesquisa sobre cor da capa da Agenda VM 2018 (sim, ela... Ver artigo
O post 4 projetos que gostaria de apresentar para você apareceu primeiro em VendaMais.
Liderança tóxica, custos invisíveis e colaboradores zumbis: entenda por que esses três elementos podem sabotar a cultura da sua empresa
O post 3 elementos que podem sabotar a cultura da sua empresa apareceu primeiro em VendaMais.
O processo de atrair novos compradores começa dentro da empresa, com a correta preparação e seleção dos profissionais de Venda. Nesse sentido, os líderes têm um papel importantíssimo na prospecção de clientes. Entenda neste artigo como os gestores comerciais podem ajudar na conquista de novos consumidores.
O post Como os líderes podem ajudar na prospecção de clientes apareceu primeiro em VendaMais.
Olá, campeão. Olá, campeã! Tenho quatro recados rápidos para você esta semana: 1) Hoje (8/05) e quinta-feira (11/05) estarei, respectivamente, em Bauru (em um evento organizado por Victor Vieira, do IEV – www.iev.com.br) e em São José do Rio Preto (em um evento organizado por Ana e Daniel, do Cegente – www.cegente.com.br) com meus grupos... Ver artigo
O post Recados rápidos do Raul apareceu primeiro em VendaMais.
Saiba o que é compliance e aprenda a aplicá-lo no seu dia a dia com a ajuda de 10 dicas que vão ajudá-lo a conhecer mais sobre o seu negócio.
O post 10 maneiras de saber se sua empresa segue a lei apareceu primeiro em VendaMais.
Promoção Dia das Mães Você faz uma assinatura da VendaMais e recebe DUAS! Uma para você, outra para sua mãe. Se tiver interesse (e uma mãe que é vendedora), acesse http://ift.tt/2qvgVgc e utilize o cupom de desconto MAEVENDAMAIS na hora de fechar a compra. Seu desconto será gerado depois disso! Eu dou flores todos os... Ver artigo
O post E aí, você já sabe o que vai dar para sua mãe no Dia das Mães? apareceu primeiro em VendaMais.
Conheça truques de negociação menos convencionais, mas que podem ajudá-lo a fechar mais acordos - seja por meio da aplicação deles ou sabendo identificar quando alguém está aplicando algum desses truques em você.
O post 7 truques sujos da negociação apareceu primeiro em VendaMais.
Na semana passada me arrisquei num e-mail que mandei e queria compartilhar com você os resultados e já perguntar sua opinião: será que valeu a pena ou não? O que aconteceu: depois de sair de mais um evento em que uma pessoa me abordou ao final da palestra para me dar os parabéns, dizer que... Ver artigo
O post Vale a pena o risco ou não? Resultados da campanha “Pare de Enrolar” apareceu primeiro em VendaMais.
Baseando-se na obra “Por que os gigantes caem”, de Jim Collins, Marcelo Caetano explica neste artigo quais são os diferentes estágios da curva de fracasso dos profissionais de venda, mostrando o caminho que leva à queda de vendedores e gestores comerciais.
O post Por que as pessoas fracassam? apareceu primeiro em VendaMais.
Não há por que temer essa "nova era" em vendas, que envolve prospectar pela internet. No fim das contas, os princípios são os mesmos. Basta se adequar aos novos meios e aproveitar o que eles têm a oferecer. Entenda mais sobre como prospectar de forma eficiente no ambiente digital.
O post Como prospectar pela internet apareceu primeiro em VendaMais.
Eu tinha 27 anos quando fundei a VendaMais. Dava treinamentos de vendas e não existia nenhuma revista sobre o assunto no Brasil. As pessoas me pediam o material dos cursos ao final dos meus treinamentos e eu achei que seria uma boa ideia vender aquilo (precisava pagar as contas!). Além disso, eu queria um jeito... Ver artigo
O post Você sabia que neste mês de abril a VendaMais completa 23 anos? apareceu primeiro em VendaMais.
No livro Por que todos estão sorrindo? – Os segredos por trás da paixão, da produtividade e do lucro, Paul Spiegelman revela alguns dos segredos por trás da paixão, da produtividade e do lucro da Beryl Health. Destacamos alguns deles a seguir e revelamos o que você precisa fazer para conseguir que todos sorriam na sua empresa também
O post Por que todos estão sorrindo? apareceu primeiro em VendaMais.
Terminei de ler há pouco o livro Mais rápido e melhor (Ed. Objetiva), do Charles Duhigg, mesmo autor de O poder do hábito, outro livro excelente e que também recomendo, e gostaria de falar sobre ele hoje. Uma das grandes lições que tirei de Mais rápido e melhor foi uma sequência de perguntas que ajuda... Ver artigo
O post 8 perguntas de Charles Duhigg para você ser mais rápido e melhor apareceu primeiro em VendaMais.
Conheça dez livros que não são de vendas, mas vão te ajudar a melhorar suas habilidades de liderança, relacionamento com cliente, negócios e produtividade.
O post 10 livros que todo vendedor deveria ler – e que não são de vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Saiba como fortalecer sua presença online com a ajuda de quatro vendedores: os mecanismos de busca, as mídias sociais, o conteúdo e o e-mail marketing.
O post Presença Online: 4 Vendedores Para Sua Empresa Vender Mais apareceu primeiro em VendaMais.
Você sabe o que faz com que um cliente deixe de comprar? Assista ao vídeo e entenda a importância do atendimento na prática.
O post Vídeo: Por que os clientes deixam de comprar apareceu primeiro em VendaMais.
Saiba o que fazem os profissionais de vendas que se destacam no momento da negociação e inspire-se a ser um negociador melhor.
O post Negociação na prática: Grandes negociadores, grandes lições apareceu primeiro em VendaMais.
Um dos motivos pelos quais uso a roda das vendas nos meus cursos e workshops é porque ela permite visualizar, de maneira rápida, simples e objetiva o que chamo de “p’s” da alta performance em vendas. (As aulas do meu curso Alta Performance em Vendas começaram ontem, mas ainda dá tempo de você se inscrever... Ver artigo
O post Os 3 “p’s” da alta performance em vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Na ânsia de vender mais, muitas empresas pulam etapas importantes do processo de vendas e, assim, acabam deixando passar oportunidades preciosas. Com a metodologia V6, sua empresa não sofrerá mais desse mal. Entenda como ela funciona, saiba como colocá-la em prática e beneficie-se de tudo que ela pode oferecer!
O post V6: a metodologia de planejamento estratégico comercial que vai acelerar seus resultados apareceu primeiro em VendaMais.
Da próxima vez que um cliente ou potencial cliente responder à sua proposta de valor com uma objeção a preço, lembre que você tem várias opções de responder antes de sair dando desconto sem pensar. Aqui estão 14 opções para você responder a uma objeção a preço. Escolha qual prefere e teste no seu dia... Ver artigo
O post 14 formas rápidas e eficazes de rebater uma objeção a preço apareceu primeiro em VendaMais.
Quer melhorar a qualidade das reuniões realizadas em sua empresa? Leia este artigo!
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Tem uma reunião marcada para hoje? E outra para amanhã? Mas você já parou para pensar se tantas reuniões são mesmo necessárias? Vamos pensar juntos?
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O Instituto VendaMais realizou uma pesquisa para entender como funciona a Alta Performance em Vendas. Essa análise revelou que existem dez princípios que regem a vida e a carreira dos profissionais de sucesso. Saiba quais são eles e comece a trabalhar para torná-los parte da sua rotina.
O post 10 princípios da Alta Performance em Vendas apareceu primeiro em VendaMais.
As inscrições para a primeira turma de 2017 do meu curso Alta Performance em Vendas (APV) já estão abertas: http://ift.tt/2mTl1Q4 Já estamos com mais de 150 inscritos. Você já fez a sua inscrição ou a da sua equipe? Se você precisa servir uma feijoada para mil pessoas, tirar alguns feijões por pessoa significa que você... Ver artigo
O post Contando feijões, por Seth Godin apareceu primeiro em VendaMais.
Muita gente automaticamente alta performance à administração do tempo. E é verdade: fazer a correta gestão do tempo é fundamental se quisermos ter alta performance. Faça o teste desenvolvido por Raul Candeloro e entenda se você está fazendo a administração do tempo da melhor forma e, se não, saiba o que deve fazer para mudar esse cenário
O post Teste: Como você faz a administração do tempo? apareceu primeiro em VendaMais.
Quer aprender a negociar melhor? Conheça algumas das principais obras que trazem informações importantes, técnicas e dicas práticas sobre como ser um negociador de sucesso e defina qual será sua próxima leitura sobre o tema.
O post 5 livros para entender os princípios da negociação e negociar melhor apareceu primeiro em VendaMais.
Estivemos no Vale do Silício, um dos principais palcos de inovação do mundo, e revelamos nesta reportagem especial o que você pode aprender com empresas como Salesforce, Netflix, Facebook e mais. Confira!
O post Lições de inovação do Vale do Silício apareceu primeiro em VendaMais.
As inscrições para a 1ª turma de 2017 do meu curso Alta Performance em Vendas (APV) já estão abertas: http://ift.tt/2mTl1Q4 Na semana passada, falei sobre a questão de prospecção, assunto muito demandado e um dos módulos com mais comentários no APV. Mas outro ponto que eu gosto de reforçar é que a alta performance sempre... Ver artigo
O post 11 formas de sabotar seus resultados em vendas apareceu primeiro em VendaMais.
Pesquisas mostram que há um número considerável de clientes dispostos a pagar mais em troca de qualidade, mas isso não vai acontecer magicamente. Saiba o que fazer.
O post 10 dicas para atender (e vender) melhor apareceu primeiro em VendaMais.
David Hoffeld é o diretor da Hoffeld Group, uma empresa norte-americana de treinamento de vendedores. Depois de muitos anos de consultoria e de ver muitas bobagens e mitos sendo repetidos sem pensar, ele resolveu escrever um livro chamado The Science of Selling (A ciência das vendas, ainda sem tradução no Brasil), baseado em estudos mais... Ver artigo
O post 5 qualidades do vendedor de alta performance apareceu primeiro em VendaMais.
O impacto visual do ponto de venda e da vitrine é um dos principais diferenciais para aumentar as visitas a uma loja. Veja dicas sobre como economizar no projeto decorativo, usando materiais mais baratos como o isopor e papel.
O post Como decorar o ponto de venda para atrair mais clientes na crise apareceu primeiro em VendaMais.
Em breve vou abrir as inscrições para a primeira turma de 2017 do meu curso Alta Performance em Vendas (APV). Fique atento, pois gravarei uma série de videoaulas que são sempre muito bem avaliadas, pois têm conteúdo prático e objetivo, no estilo que gosto de ensinar. Um dos módulos mais comentados do APV é o... Ver artigo
O post 9 atitudes de sucesso na prospecção de novos clientes apareceu primeiro em VendaMais.
Realizamos a mais completa pesquisa sobre negociação em vendas já feita no Brasil e revelamos tudo o que você precisa saber para negociar melhor. A edição de março/abril da VendaMais é o resultado de um intenso trabalho de análise dos dados coletados.
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Conheça as lições de empreendedorismo da história de Jack Ma, fundador da Alibaba, uma das maiores empresas de comércio eletrônico do mundo, e entenda como a complexidade e os problemas do mercado podem oferecer grandes oportunidades para empreendedores.
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“Eu não vendo produtos, vendo o que meus produtos proporcionam a quem os compra. Tenho que ser vista como um agente de lucro para meus clientes e seus salões de beleza.” Conheça a história inspiradora de uma profissional campeã em vendas e entenda que os grandes vendedores, na verdade, não vendem produto nenhum.
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