Finanças - Os Segredos da Mente Milionária

Os Segredos da mente milionária - T. Harv Eker - Sextante

O livro relata a diferença de comportamento dentre as pessoas que tem facilidade e dificuldade em se relacionar com o dinheiro. Segundo o autor, nossa educação e consequentemente, nosso comportamento diante do dinheiro é o que determina nosso sucesso financeiro. Com tópicos bem objetivos o Eker sintetiza o que quer dizer, ele os chama de "arquivos de riqueza". Abaixo seguem os arquivos, com eles você já tem uma boa idéia e pode perceber como se relaciona com suas finanças. No livro ele explica detalhadamente e mostra vários exemplos para uma melhor compreensão.
A maioria dos vendedores tem problemas com finanças, acredito que isso ocorre até pela "facilidade" com que ganham dinheiro. Em função disso acabam sendo irresponsáveis, pois sabem que podem ganhar mais. Este livro é uma boa leitura para quem quer reverter este quadro.
E você, como se relaciona com suas finanças? Observe abaixo e deixe seus comentários. Abraços e boas vendas!
Arquivo de riqueza nº 1
As pessoas ricas acreditam na seguinte idéia:
"Eu crio a minha própria vida."
As pessoas de mentalidade pobre acreditam na seguinte idéia: "Na minha vida, as coisas acontecem."
Arquivo de riqueza nº 2
As pessoas ricas entram no jogo do dinheiro para ganhar.
As pessoas de mentalidade pobre entram no jogo do dinheiro para não perder.
Arquivo de riqueza nº 3
As pessoas ricas assumem o compromisso de serem ricas.
As pessoas de mentalidade pobre gostariam de ser ricas.
Arquivo de riqueza nº 4
As pessoas ricas pensam grande.
As pessoas de mentalidade pobre pensam pequeno.
Arquivo de riqueza nº 5
As pessoas ricas focalizam oportunidades.
As pessoas de mentalidade pobre focalizam obstáculos.
Arquivo de riqueza nº 6
As pessoas ricas admiram outros indivíduos ricos e bem-sucedidos.
As pessoas de mentalidade pobre guardam ressentimento de quem é rico e bem-sucedido.
Arquivo de riqueza nº 7
As pessoas ricas buscam a companhia de indivíduos positivos e bem-sucedidos.
As pessoas de mentalidade pobre buscam a companhia de indivíduos negativos e fracassados.
Arquivo de riqueza nº8
As pessoas ricas gostam de se promover.
As pessoas de mentalidade pobre não apreciam vendas nem autopromoção.
Arquivo de riqueza nº 9
As pessoas ricas são maiores do que os seus problemas.
As pessoas de mentalidade pobre são menores do que os seus problemas.
Arquivo de riqueza nº 10
As pessoas ricas são excelentes recebedoras.
As pessoas de mentalidade pobre são péssimas recebedoras.
Arquivo de riqueza nº 11
As pessoas ricas preferem ser remuneradas por seus resultados.
As pessoas de mentalidade pobre preferem ser remuneradas pelo tempo que despendem.
Arquivo de riqueza nº 12
As pessoas ricas pensam: "Posso ter as duas coisas."
As pessoas de mentalidade pobre pensam: "Posso ter uma coisa ou outra."
Arquivo de riqueza nº 13
As pessoas ricas focalizam o seu patrimônio líquido.
As pessoas de mentalidade pobre focalizam o seu rendimento mensal.
Arquivo de riqueza nº 14
As pessoas ricas administram bem o seu dinheiro.
As pessoas de mentalidade pobre administram mal o seu dinheiro.
Arquivo de riqueza nº 15
As pessoas ricas põem o seu dinheiro para dar duro para elas.
As pessoas de mentalidade pobre dão duro pelo seu dinheiro.
Arquivo de riqueza nº 16
As pessoas ricas agem apesar do medo.
As pessoas de mentalidade pobre deixam-se paralisar pelo medo.
Arquivo de riqueza nº 17
As pessoas ricas aprendem e se aprimoram o tempo todo.
As pessoas de mentalidade pobre acreditam que já sabem tudo.

Liderança - 300

300 com Rodrigo Santoro 2007

Excelente filme! Conta a história do rei Leônidas e a batalha de Termópilas. Relata a tentativa de invasão do império persa e a batalha que ocorre na busca por uma vida livre. Além do novo conceito de filmagem, dos efeitos especiais e das cenas de batalha  o filme nos mostra várias lições de liderança. Ensina que treinamento e aperfeiçoamento são fundamentais. Mostra a importância de se trabalhar em grupo. Ser racional, planejar e traçar estratégias. Ter uma estratégia para cada situação. A necessidade em se formar sucessores. Procurar trabalhar sempre com profissionais de alto nível. Revela que alguém que lidera pelo exemplo, tem em sua voz de comando a motivação e o sincronismo do grupo. Se você ainda não percebe a importância de um treinamento continuado, veja esta frase citada no filme: "Fazemos aquilo que fomos treinados para fazer." Você lidera uma equipe? Tem os melhores profissionais? Continua aperfeiçoando suas aptidões? Lidera dando exemplos de conduta? Está formando seu sucessor? Se você respondeu "não" a alguma destas questões repense sua liderança. Afinal, no dia do maior desafio de sua equipe, como ela vai se comportar? Abraço e boas vendas!

Liderança – Transformando Suor em Ouro

Transformando Suor em Ouro - Bernardinho - Sextante

O livro aborda a necessidade de constante treinamento e aperfeiçoamento de uma equipe para que se mantenha um nível de excelência. Mostra os riscos em substimar o adversário (concorrente) e sobre o assédio externo e o clima de" já ganhou". Fala também da importância em mesclar a equipe com membros mais experientes e novatos, para que a equipe se renove. Uma bela visão de liderança que pode e deve ser usada em vendas. Superação em busca do resultado.

Vendedor com bom poder de persuasão

Recentemente li algo que me deixou intrigado. Na seção de classificados de um jornal, um anúncio dizia que determinada empresa estava contratando vendedores. Um dos requisitos para candidatar-se à vaga era ter “bom poder de persuasão” Fiquei me questionando porquê uma empresa faria esta exigência.
Não é de hoje que o profissional de vendas é uma das classes menos respeitadas. Afirmações como: “isto é papo de vendedor” dão um exemplo de como somos vistos pela maioria das pessoas. Esta crença de que vendedor é mentiroso, inconveniente e empurrador tem seus fundamentos. É de se admirar que uma profissão que faz girar todo o PIB de uma nação, até hoje não tenha um curso de graduação. Vendedor é sim uma profissão muito democrática, afinal todos nós vendemos o tempo todo. Mas precisamos manter um nível mínimo de conduta para sermos respeitados. É muito comum vermos colegas se denominando como consultor de vendas, executivo de vendas, gestor de contas e outras mais. Este tipo de conduta mostra como se sentem envergonhados de se reconhecerem como vendedor. A falta de regulamentação para a profissão causa distorções, permitindo que pessoas sem o mínimo preparo exerçam a função. Quando estas pessoas são contratadas por empresas que não oferecem a mínima estrutura necessária para trabalho, vemos absurdos serem cometidos e manchar o nome de toda uma classe.
Voltando ao ponto inicial, percebe-se que o conceito de vendedor que esta empresa tem está equivocado. Afinal, para que um profissional sério, que trabalhe para uma empresa séria, precisaria de poder de persuasão? Será que vai oferecer um produto tão sem qualidade que será necessário persuadir o cliente.
Não seria suficiente falar dos benefícios do produto?
Se fosse necessário, falar da seriedade da empresa.
Do prazo de entrega.
Condições de pagamento flexíveis.
Qualidade da matéria prima.
Garantia do produto.
Responsabilidade sócio-ambiental.
Programa de controle de qualidade.
Mostrar depoimentos e dar referências de outros clientes.
Oferecer uma amostra.
Falar de sua participação de mercado.

Enfim, são tantas as ferramentas que um bom vendedor dispõe, que acredito que poder de persuasão não se aplica a um bom profissional. Prefiro acreditar que houve um engano na formulação do anúncio. Onde deveríamos ler, por exemplo: “Bom relacionamento interpessoal” ou “Boa fluência verbal.”
Se você é líder de uma equipe de vendas, incentive seus vendedores a participar de cursos e palestras, para evitar que tenham de usar seu poder de persuasão. Se você é vendedor e ainda acredita que persuasão é uma ferramenta de vendas, procure se aperfeiçoar, você venderá mais e melhor. Abraços e boas vendas!