Liderança - 300

300 com Rodrigo Santoro 2007

Excelente filme! Conta a história do rei Leônidas e a batalha de Termópilas. Relata a tentativa de invasão do império persa e a batalha que ocorre na busca por uma vida livre. Além do novo conceito de filmagem, dos efeitos especiais e das cenas de batalha  o filme nos mostra várias lições de liderança. Ensina que treinamento e aperfeiçoamento são fundamentais. Mostra a importância de se trabalhar em grupo. Ser racional, planejar e traçar estratégias. Ter uma estratégia para cada situação. A necessidade em se formar sucessores. Procurar trabalhar sempre com profissionais de alto nível. Revela que alguém que lidera pelo exemplo, tem em sua voz de comando a motivação e o sincronismo do grupo. Se você ainda não percebe a importância de um treinamento continuado, veja esta frase citada no filme: "Fazemos aquilo que fomos treinados para fazer." Você lidera uma equipe? Tem os melhores profissionais? Continua aperfeiçoando suas aptidões? Lidera dando exemplos de conduta? Está formando seu sucessor? Se você respondeu "não" a alguma destas questões repense sua liderança. Afinal, no dia do maior desafio de sua equipe, como ela vai se comportar? Abraço e boas vendas!

Vendas - De porta em porta

Este drama conta a história real de Bill Porter, interpretado por Willian H. Macy. Acometido por paralisia cerebral, luta contra o preconceito, por sua inclusão e independência. Bill percorre uma brilhante carreira como vendedor. Vendendo de porta em porta cria laços com seus clientes e passa a se tornar parte de suas vidas. Não há nenhuma novidade em vendas neste filme, ele trata do assunto do início ao fim. Você vai perceber cenas com venda adicional, venda relacional, pós-venda, enfim, tudo que um bom vendedor realmente faz. Um belo exemplo de vida e, de que ser vendedor é acima de tudo ter dignidade. E você vendedor, supera desafios diariamente? Assista este filme e descubra que você não está sozinho. Esta é uma das carreiras mais desafiadoras, mas também das mais recompensadoras. Abraços e boas vendas.

Motivação Própria

Motivação é um tema que está em moda há algum tempo. Provavelmente em função das mazelas dos tempos modernos, afinal, o mau do século é a depressão. Acontece que motivação como se apresenta por aí é um produto muito perecível. Em geral no dia seguinte você já não tem mais motivação. Por causa disto sou cético com relação a motivação de equipes. Acredito que não funciona.
Em primeiro lugar quero dizer que entendo motivação, como sendo um motivo para se ter uma ação. Olhando por este prisma percebemos porquê esta motivação como se vende, não funciona. Temos de ter um pingo de respeito pela individualidade de cada um. Perceber que cada pessoa vai se motivar por razões diferentes. Este é um fator que tem diversas variantes, desde a educação e cultura de cada um até sua saúde e relacionamento familiar. Podemos concluir que não é possível obter um bom resultado tratando a todos da mesma maneira.
Entendo que é inteligente orientar cada profissional, a identificar e buscar sua motivação individualmente. É uma questão de valores. Alguns irão trabalhar melhor, pensando que o resultado de seu trabalho vai prover o futuro de seus filhos. Outros pensam em sua aposentadoria. Alguns estão de olho em oportunidades para sua carreira. Certos profissionais focam na vida financeira. E assim por diante.

Não há dúvidas de que uma pessoa motivada trabalha melhor, e conseqüentemente tem um resultado melhor em sua função. Mas como fazer para manter sua equipe motivada? Colocar toda equipe num auditório e contratar um palestrante motivacional ? Oferecer maior remuneração? Criar campanhas com prêmios? Você pode fazer tudo isso, mas saiba que será passageiro, e não convencerá a todos. Se você lidera uma equipe converse com cada um individualmente, oriente que busque sua motivação interior e trabalhe sobre ela. Um profissional que se auto motive vale ouro. Ajude sua equipe a atingir este ponto, será bom para eles e bom para você. Se você é um vendedor e está em busca de motivação, pergunte a si mesmo: Porquê devo sair de casa de manhã para ir trabalhar? O que estou indo buscar em minha profissão? O que devo levar para casa no fim do dia? Lembre-se, a verdadeira motivação está dentro de você. Abraços e boas vendas!